向导：个体崛起的时代，普通人如何利用自媒体赚钱？

2023年7月8日10:02:48 发表评论 18

摘要

这是一个个体崛起的时代，是百家争鸣，各显神通的年代。

这也是一个美好的时代，只要你有专业，并且你依靠自己的这个专业在市场上赚过钱，你就可以通过去了解用户痛点，然后去把自己的专业打磨成一套可以解决问题的产品，通过解决问题帮助他人来赚取财富。
而这一切的开始就从了解你的客户的痛点开始，你是否了解你客户的痛点呢？

向导：个体崛起的时代，普通人如何利用自媒体赚钱？

这是一个个体崛起的时代，是百家争鸣，各显神通的年代。

这也是一个美好的时代，只要你有专业，并且你依靠自己的这个专业在市场上赚过钱，你就可以通过去了解用户痛点，然后去把自己的专业打磨成一套可以解决问题的产品，通过解决问题帮助他人来赚取财富。

而这一切的开始就从了解你的客户的痛点开始，你是否了解你客户的痛点呢？

拿我个人举例子，我自己跟年薪 200 万的人，年薪 70 万，年薪20万的人都聊过，我自己可以掌控整体的沟通节奏并且让他们愿意跟我聊上 3 小时以上的，我自己也依靠给他们推荐岗位赚到过钱。那么以上两点就符合：一门专业+赚到钱的定义。

但是我在和这些候选人聊天沟通的过程中，我就发现传统的给他们推荐工作机会真正能够卖出去的人很少，理由如下：

①现在不仅要求专业匹配，还要求行业匹配，不仅要求你要有证书，还要你要的年薪合适，你的年龄不超过 40 岁，这里面的每增加一个限制就会在找到对应匹配的人上增加一条难度，所以可能一个岗位你要聊 400 人才能找到一个对的人，当然满足这个条件的人肯定存在，但找到这个人是个概率问题，花费的时间也很长，投资回报不成正比，不仅如此，猎头行业竞争激烈，可能在你找到满足条件的这个人之前，已经有别的公司找到了，那么你做的一切努力就拿不到报酬，所以白费。

②大部分卖不出去的原因分为三类，第一类，有技能而且技能很专业，但是年龄太大了，比如超 40 岁了，真正能拿到的工作机会很少甚至没有；第二类，过往待的企业类似于国企这种性质的，真实本事没多少，混到一个总监岗位的这种候选人，因为技能落伍，土壤不匹配等问题，所以卖不出去；第三类，提前布局，自己和几个朋友出去选了一个细分领域的赛道，然后自己搞事业的这种。

针对第二类人群，基本可以直接放弃，因为这个世界弱肉强食，物竞天择，这是自然选择，那么针对第一类人群，有自己的专业技能，而且技能很不错的这种候选人，如果只是因为年龄原因而失去赚钱的机会，未免太可惜。

所以，我在聊了很多第一类这种情况的候选人之后，普遍的发现他们有一个共性，那就是他们还是想发光发热，还是想贡献自己价值的。那么这个时候，我就在想，怎么样可以帮助到他们。

以上这一步就是发现问题，一般来说有问题的地方就是用户痛点，所以这个时候，我就有了用户痛点，那赚钱的核心是什么，是解决问题。

所以我就会想怎么解决这个问题，那聊的候选人中，第三类就属于提前布局，现在不需要依靠找工作来养活自己的，然后我就会跟他们去聊，比如如何转型的，如何提前布局的，为什么会想要转型，转型后如何解决没有用户的问题，如果合伙的话，目前都遇到过哪些问题，然后在跟他们聊的过程中，就会越来越清晰这件事，于是针对第一类有技能没工作机会的候选人，就有了对应的解决方案。

然后再思考，解决方案是哪些呢？

可以是把第三类候选人说的内容进行总结，教给第一类候选人；

可以邀请这些已经转型成功的第三类合伙人去分享自己的转型经验，搭建一个平台，让更多满足转型条件的候选人有可以参考借鉴的标准或者有遇到了问题，可以去请教的人；可以搭建一个技能供给平台，让这些有技能没工作机会的人去展示和出售自己的技能，以帮助他们开启职业的第二赛道。

这一步就是解决方案！

所以，那我自己来举例子，这样子一整套下来，用户痛点有了，解决方案有了，那么剩下的就是在做的过程中去测试自己的想法是否正确，正确就接着推进，错误就进行调整，然后在做事情的过程中，遇到问题解决问题，于是，慢慢的便形成了一个框架，一个体系，当你不断的在做正确的事情的时候，势能会慢慢起来，也会有越来越多的人知道你在做这件事，于是你就会慢慢形成自己的口碑，自己的品牌，不依靠于工作机会的自己的事业！

所以，我们现在来总结下，个人品牌的目标应该如何制定：

第一，你必须要有一个专业，这个专业是你在这个领域已经树立了一定的进入门槛，或者大多数人做不了，而你可以做的，这个叫做专业！

第二，你必要依靠这个专业在过往的工作中赚过钱，这一点是确保你自己认为的专业是得到市场认可的，否则可能是你自己在噫想的，那失败的概率很大。

第三，在你过往从事的工作中，思考有哪些是你不可避免总是会遇到的问题，写出来！然后从商业闭环的角度去思考，举个例子：

我一天联系 20 个候选人，有技能没工作机会的候选人占比 15 人，那就相当于一天 20 个候选人中，只有 5 个人是有效的，那么每天15 人的联系就是无效的，或者单次使用的，这一步就没有形成商业闭环，如果我可以把这 15 人利用起来，形成商业闭环，那么我的每一个动作就是有效的，那么会大大提高我的效率。

所以，你在寻找你过往工作中存在的问题时，也请从商业闭环或者动作闭环的角度去排查，相信你会找到很多本可以再提高的问题或者可以解决的用户痛点。

第四，针对你找的用户痛点，反复测试判断是否是真正的痛点，还只是个别的情况，如果确定了是真的很痛的用户痛点，思考以你现在有的资源和能力是否可以解决。

第五，测试你为你的用户痛点提出的解决方案。具体做法：假如你提出了 3 个有效的解决方案，那么你就把每个解决方案做出来，然后直接拿你的用户去测试，依据你用户的反馈来推进和完善你的解决方案。

这就是个人品牌目标的制定思考过程，同时这一步做的再精准一点，就是个人品牌定位，比如我自己的定位就是在各种试过之后，精准定位到：为 35+职业经理人转型到合伙人提供最后一公里的解决方案！

所以，一步步来，先把你的个人品牌目标找到，在做的过程中，一点点的精准你自己的定位。