小红书笔记逐渐商业化，对选品有何影响

摘要

在笔者调研中发现，消费者对小红书的使用口碑，呈现出两极分化。一派是小红书的忠实拥趸者，一派是小红书的放弃者。在“放弃派”中，有一群很重要的人，她们由忠实用户变成陌路，很重要的原因就是，小红书内容水化，宝妈知道都是写手，都是套路，就不愿意再使用小红书。小红书的部分粉丝在“出逃”，这对选品会有影响吗？

“我现在买什么都要先小红书，育儿知识都是在小红书上看和学的。”

“我已经很久没有用过小红书了，同一个话题，搜到的内容太多了，选择困难，索性不用了。而且很多内容一看就是带货卖货的，商业化气息太重了。”

在笔者调研中发现，消费者对小红书的使用口碑，呈现出两极分化。一派是小红书的忠实拥趸者，一派是小红书的放弃者。

在“放弃派”中，有一群很重要的人，她们由忠实用户变成陌路，很重要的原因就是，小红书内容水化，宝妈知道都是写手，都是套路，就不愿意再使用小红书。

小红书的部分粉丝在“出逃”，这对选品会有影响吗？

表面上看，这会有很大的影响，因为母婴人在小红书上选品，就是为了迎合新宝妈的消费需求，实现小红书种草，实体店拔草的美好愿望。但是如果现在精明的新宝妈们不看小红书了，那门店根据小红书选来的新品，就无法契合消费者的选择。选来的品，卖给谁呢？

但实际上，事物是动态的，要用发展的眼光看待。

首先，小红书上一直有年轻宝妈，一直有新宝妈，也就一直会有新品牌愿意投放。

即使已经商业化了，小红书依然是新潮的风向标，新品牌在持续投入。而在小红书上选品的实质内核，就是选择年轻消费者喜欢的产品。

其次，小红书的平台属性，注定是选品的“参谋”，无论是对B端还是C端。

小红书的逻辑最早是种草为主，即使内容商业化后，消费者只要看到心仪的产品，还是会到其他平台去购买。

同样，B端母婴人在小红书上选品，看到高赞产品时，也不是直接入手，而是到天猫、京东、抖音上去看销量、复购，小红书只是个参考。

第三，小红书作为广告平台，是品牌的“试金石”，渠道选品也会通过平台判断品牌的实力。

“虽说小红书的推广，是品牌方来做的，有商业化成分，但是如果我们经销商接品牌，更愿意接有推广的品牌。”乐宝严选世贸展厅负责人王倩倩表示，“单靠经销商去做品牌下沉，肯定是非常费劲，我们更愿意接一些有品牌出资推广的产品。”

换句话说，品牌都没钱、没意识在小红书上投放，就靠宝妈分享的笔记带货，也未免太“寒碜”，这样的品牌即使做了，也不长久。

综合来看，影响不大。