小红书聚光投放引流复盘

摘要

关于笔记素材呢，尽量怎么硬怎么来，因为软文受限太多了，投放建立计划会进行根据广告法审核，给我感觉是很高，不允许出现承诺语气和数据、不得已在没授权的情况下用专家/受益者进行推荐证明，等等，所以我们最好的方法就是把我们产品优势结合用户痛点+爆款标题+爆款封面，基本上问题不大。

小红书做付费投放引流真的很香，我说说我们的成绩，我们一周7天投放花了4000多，引流300多精准粉丝，在后端配合下转化了2W，主要是卖写作课程的（199,1980,4980客单价），4980凭借后端同事转化了很多，他的巧妙就是看用户问什么，他就大概知道会转化多高的客单价，基本上大部分都被拿捏。

小红书很缺钱，如果充值投放，他们会指导你投放运营（自己死守价格底线就行，投放计划啥的听他们），如果账号出问题都是能帮你捞回来的，而且在私信和群里可以肆无忌惮的发感兴趣的宝宝们+微信：xxxx，就是狂到这样，毕竟我们交了保护费，如果想引流到私域还不缺钱的情况下，真心建议做付费投放引流。

小红书聚光投放开户需要先找个代理进行开户，然后充值5000投放费用，接着就是会给你推荐小红书小二，这里需要注意一点就行，找小二不难，难得是靠谱的小二有实操经验的小二很难。找不到靠谱的小二可以找我推荐哈，我这个小二靠谱，我的投放思维也是跟他学的。开户开好了后，我们需要熟悉整个投放平台，这里可以先去看帮助中心（https://ad.xiaohongshu.com/）熟悉整个投放计划的底层逻辑，其实主要看的就是投放计划类型都是什么原理以及都有什么需要。

投放计划有种草计划，这种一般就是品牌去进行投放的，主要是进行大批量的曝光数据，把品牌数据进行最大化种草，搜索计划是指的SEO关键词推广计划，我们会根据人群、行业词、关键词、以词推词维度去选择我们想要的东西，然后进行推广，其他计划就不介绍了，因为如果做引流是用不到这些的。

我们主要用的是获取客资计划，这个计划面对人群是爱触发小红书私信的人群，获取客资里面有两个计划类型，一个是私信咨询量，一个是私信开口量，这两个区别就是私信咨询量就是小红花推广笔记会有私信组件（立即咨询/预约）这样的组件，我们点一下就是私信咨询，私信咨询我们需要做的就是直接发：“宝子，对xxx感兴趣加VX详细聊聊：xxxxx”，私信咨询我们只能发一条消息还不能发图片，什么样的是私信咨询呢，就是当你看到有个通过xxx笔记进行咨询的提示，用户没有发任何消息的，这种就是私信咨询。私信咨询主要是面对那些不爱主动发私信的人群，需要我们主动跟他们聊天。

私信开口指的就是用户主动跟你咨询聊天，当用户刷小红书笔记的时候看到我们推广笔记的时候，点击立即咨询私信组件后进入到聊天界面后，右下角有个发送该笔记，这种就是私信开口了，我们可以直接发图片，或者多发几条消息都没问题。科普了私信类型，我们来说说投放的数据，我们现在的投放是每天预算是1000元，建立投放计划我们每个计划给的预算是1000元（需要时刻盯着），建立两个类型，私信开口和私信咨询，然后每个计划放2-3篇不同风格的笔记进行测试，私信咨询成本我们给的是5元/个，私信开口是7元/个，建立完计划后，我们就是做投手的工作了，去盯数据，我们主要盯创意里的数据，也就是每篇笔记的消耗和数据情况，计划启动需要一个小时左右能启动起来，这个时候我们就定消耗、展现、点击、私信咨询数、私信开口数来进行判定哪些笔记行不行。

当我们计划跑了3个小时了，我们看创意投放数据的时候，我们就看消耗多少，展现多少，点击多少，私信数多少，当出现两种情况我们就需要停掉该笔记的投放，第一种情况就是当消耗很多，展现达到了3000，点击也过百了，但私信只有1-2两个，这说明笔记质量不行，直接关掉该笔记计划。第二种是没跑出去的，跑了三小时，消耗只有几毛、几块，展现啥的数据很少，其他数据都是0，这种也可以直接关掉。

我们筛选出好的素材后，投放模型也稳定了后就算持续投放这个计划就行了，我指的稳定是结合后端的加微率，不然光有私信率没有加微率，那加微成本会很高的，我们优化最低的是12元/微信。

投放计划基本上就是盯数据，把不好的去掉，好的挑出来，优化投放模型来持续投放和持续创造差不多类型的笔记素材就行了。

关于笔记素材呢，尽量怎么硬怎么来，因为软文受限太多了，投放建立计划会进行根据广告法审核，给我感觉是很高，不允许出现承诺语气和数据、不得已在没授权的情况下用专家/受益者进行推荐证明，等等，所以我们最好的方法就是把我们产品优势结合用户痛点+爆款标题+爆款封面，基本上问题不大。