3年赚到100万，普通人也能做自媒体的底层运营逻辑

摘要

自媒体是这几年很火的一种内容创业方式，想要做好自媒体，真的是要懂方法，要懂自媒体的底层运营逻辑。我以前做自媒体只是单纯如实分享想法。后来看着几十的阅读量，我才感觉我可能走入了误区，无论如何努力，阅读量无法突破。

自媒体是这几年很火的一种内容创业方式，想要做好自媒体，真的是要懂方法，要懂自媒体的底层运营逻辑。

我以前做自媒体只是单纯如实分享想法。后来看着几十的阅读量，我才感觉我可能走入了误区，无论如何努力，阅读量无法突破。

现在，我新开通的公众号，短短三五天时间，文章阅读量就能破百了。

我不得不感叹这就是掌握方法掌握底层逻辑的重要性。

我现在的自媒体师傅，不仅全网有50万粉，而且3年赚到了100万，通过跟着他学习之后，我才恍然大悟，原来自媒体背后的方法、逻辑都是有轨迹可循的。

在分享正题之前，我先问大家一个问题，你做自媒体的目的是什么？很多人会说：赚钱。

没错！只有明确目的，我们才能少走弯路。

你要达到什么样的目的很关键，比如我写了两三年公众号才百人阅读，问题就在于我总纠结写作技巧，把做自媒体的目的变成了提升写作能力。

为了提升写作技巧，学费就花了几万，在这个过程中不仅南辕北辙，钱也没赚到，还浪费了大量的宝贵时间，不是说写作技巧不重要，而是要明白自媒体背后的底层逻辑到底是什么？

这篇文章只适合自媒体人，或者有考虑从事自媒体行业的人，内容非常的硬核，小白可以忽略，因为我担心你看起来会有点吃力。

我们做自媒体，会经历3个层次，也是自媒体运营的3个底层逻辑：流量层次，商业层次，IP价值层次。

流量层次

新人上来，需要关注的就是流量，没有流量一切的写作方式都是浮云，为什么很多大咖他们动辄几千上万的阅读量，并不是他们写作有多好，而是他们会搞流量。

你有流量，你写一句话都会有人阅读，你没有流量，写作水平再好，也会无人问津。

获得流量的方式有很多种，今天只讲流量的本质：流量是平台规则下向你“倾斜”的产物。

我们作为新人，就是要学会两个字：借力。平台的重心往往会扶持更多的创作者介入平台，流量是最能赋能小白的要素，所以要学会借平台的流量。

但是要明白，这个力不好借。所以想要抓住流量，就是通过内容抓取用户的注意力。

也就是：

第一：如何让内容触达到我们的用户。
第二：如何让用户在触达内容后，转化为我们的粉丝？

答案其实很简单：利他、共情、人格化。

把工具价值、思维价值、情绪价值、信息价值，以大礼包的方式直接赠送给他，满足他自己的情绪需求（嘴替、共鸣、感动、恐惧）和成长需求（收入、认知）

 

把我们的形象塑造为他们的引路人、知心人、朋友。自然就能打开他们的“心房”，完成从路人到粉丝的转化过程。

最简易的方法，就是找“我们擅长的领域”，把存在我们大脑中的知识显化，转化成视频，转化成文字，转化成内容。

记住流量是平台的，很难永远抓在自己手上，把流量抓在自己手上，让我们完成的人格“吸引”“感召”粉丝，才能顺利地完成商业变现。

商业化

流量越多等于越赚钱吗？当然不是！流量必须介入某种商业模式后才能赚钱。

目前的自媒体商业模式有两个：

第一个：甲方买单，主要是依靠甲方的广告投放，品牌宣传、平台奖励
第二个：粉丝买单，主要是出售产品或者服务。

对于前者，你要给哪些商家，预留哪些“广告位”？如何找到有意向的甲方兜售我的“广告方案”。以及对于平台奖励，也要明白平台随时可能调整奖励的政策，上调或下调，打击或者扶持某类内容。

对于后者，我会吸引来怎么样的粉丝？他们有怎么样的需求和痛点？我要通过什么样的方式方法满足他们的需求，建立对我的信任？

这两者，是我师傅一直给我强调，在入场之前一定要想一想的过程。

单纯地依赖其中一方，都是极其不稳定的存在。必须要多做准备，两条腿走路。

在最开始，可以任由自己的想法，认真做内容，试试平台的规则。但是一旦走通了，真正开始认真耕耘赛道之前，就要先考虑清楚，我们怎么赚钱，赚哪部分的钱。

IP价值层次

大家都是怎么理解IP的？

在我的眼里，IP本身和流量的大小无关，和商业模式的好坏无关，而是和“影响力”有关，我称之为“影响力资产”。

如果我们做同样的内容，我们能影响多少人的决策？让多少人付费？如果只是“流量”大小不同的话，最关键的就是：我们的“影响力”如何？

影响力的核心，在我看来是“信任”，我们是否能够让看到我们的人，有一定的转化率，比如10%，30%，愿意听我们的话，买我们的东西，这就是影响力。

如果我们能够构建影响力的话，哪怕我们只有300个粉丝，我们也能让100个人粉丝成交单价1000，10000,1000000的商品。

最关键的是，这种影响力是终身的，只要我们能持续不断地把金钱“吸到”自己身上。

最后我想给大家一个终身思考题：如何做到这一点？

我个人围绕这个点，领悟出来了一些可以参考的方向，也是今天最想给大家说明的：“成长化”。

我发现，一个好的IP一定是博主一直在不断成长，不断进步。去通过自我的不断进步和成长，感召粉丝不断加深对自己的喜爱。

一直不成长，往往意味着故步自封。

做博主，“变”是常态，但不变的根源是：我们如何去吸引粉丝，如何吸引另一个人认可我？我们要去哪里找到这样的人？他们会喜欢什么样的内容？

以上就是我今年学习的成长和收获，感谢大家的关注，我这个公众号当做自己一个学习和成长的途径，所以什么内容都可能会写，但是我觉得都离不开“搞钱”和“成长”这两个动作。

如果觉得不错，可以收藏起来，这些内容价值至少10000块钱，因为我走了很多弯路，才从学习当中、宏观当中认识自媒体和个人IP。