要说现在做什么最赚钱?我相信很多人都要说:那还用说?当然是自媒体了!那些人直播一场动辄上千万上亿,还有比这更挣钱的吗?
所以呢,就像前些年所有人都在炒股一样,现在是全民皆自媒体,尤其是“抖音”这个大平台。
可等你真的做了,是不是被现实啪啪打脸:
好不容易做个视频,不是违规,就是播放量个位数?别说赚钱了,连粉丝都没有,卖谁去?
问题出在哪里?你百思不得其解,那我推荐你,一定要看一看秋叶老师和纯子老师共同创作的《抖音电商战法:如何把爆款变成常态》(下面教程为《抖音电商战法》)这本书。
这本书通过7大核心运营体系,146种实战技巧,还有400多个典型案例,全方位给你讲解如何做一个赚钱的抖音账号。
不管你是要打造爆款视频,还是要创作吸睛文案、找抖音爆品、打造直播间、还是要搭建团队,只看这一本书就够了。
做账号的基础是内容,而抖音的内容当然是先要做出爆款短视频,有爆款才有粉丝,才能赚钱,书里面针对如何做爆款短视频这块给了详细的方法。
我在这里给大家分享一下打造爆款短视频最开始需要做的三件事,它们分别是:找对标账号、拆解爆款和建立素材库。
下面我就给你们一一解读一下。
什么是对标账号?
对标账号就是指你要做的这个领域里面,比较成功的作者,比如你要做读书领域,那首先就要找到一批做得比较成功的读书账号。
为什么要找对标账号?
这是因为,人家已经给你趟过市场了,用户喜欢什么内容,喜欢哪个方面一目了然,这相当于你站在巨人的肩膀上看世界~走捷径啊!
那到底怎么找呢?
还是以读书博主为例,有4个方法,可以让你不费吹灰之力就找到精准对标者。
比如我要找一个读书账号,我就可以搜索“读书”“书单”“好求推荐”等这一类关键词,找到爆款内容,再看看它的作者。
找到对标账号之后,在他的主页“私信”按钮旁边有个小三角形,点开之后会出现许多同类账号,找爆款比较多的作者就可以啦。
还有一些平台也可以看各个平台的榜单,比如“抖查查”“蝉妈妈”“飞瓜数据”等。
比如蝉妈妈,我们进去进入“达人库”,再看下“涨粉达人榜”还有“黑马达人榜”,筛选一下“读书”这个领域,就能看到读书领域近期涨粉比较多的账号。
还有一个是抖音官方推出的工具,每天的前3000个热点在这都能看到。
找到了对标账号并不是目的,我们的目的是要学习人家的爆款,从而创作出自己的爆款,所以我们找到爆款还要拆解一下,看看人家为什么能爆?有什么技巧在里面。
怎么做呢?
我们还是要从4个方面来拆解。
还是以读书账号为例,看看这个账号的定位是什么,他是做单本书还是书单?是读书笔记还是金句摘抄?还是写自己的读书感悟?
都是什么类型的书?是育儿类?女性成长类还是干货类?
还有它的头像,背景都是什么样?
通过第三方数据平台,能查到粉丝的详细情况,比如性别,年龄,地域分布等,有的博主他的粉丝和账号是不符合的,我们要找那种粉丝和我们自己要做的目标群体一致的账号。
之后再持续跟踪,分析他涨粉趋势,涨粉来源,比如是内容还是直播?我们可以有针对性的学习,并有针对性的拆解。
做账号就是为了变现吗,只有可持续的变现模式,才能持续做下去。
比如一个读书账号,他变现的模式是接广告?还是带货卖书?还是做读书会?或者卖课?
这些都要分析到,再反过来推一下这些变现方式是否适合自己。
这一步主要具体看下人家的爆款视频,封面什么样?标题有什么风格?什么选题?是育儿还是女性成长?结构是什么样的,先说什么,后说什么,用了什么标签什么话题。
还有一个重要的点我们都容易忽略,那就是评论区,用户的评论能看到他们的喜好,我们都可以用到自己的作品里面。
作者说了,如果你能在拍视频之前,先看够100个视频,成功率会大大增加。
因为我们可以搜集到大量成功的素材,别人的爆款简直就是免费的素材库!
就像做菜,锅碗瓢盆都有了,需要的就是原材料,而素材库就是你的菜篮子。
作者建议我们从常规选题,热点选题,人设选题和活动选题这4个维度进行分类储备素材。
这一部分主要是干货知识和经验分享。
比如一个读书账号,需要分享一些如何读书,如何写书评的干货,还有自己在做读书博主的过程中遇到了什么困难,怎么解决的,或者有什么有用的小技巧。
这一个选题的宗旨就是,要对读者有用,可以增加粉丝粘性。
热点选题可以搜集的素材很多,比如重大节日,重大活动,比如读书博主4月份就得筹备读书月了。还有热播电影电视剧等等。
另外还有一些突发的热点也可以拿来用,比如这几天大热的胡某和董小姐的街拍事件。
还有就是平台的热点话题,热门活动,挑战,创作形式等等,这个需要我们持续关注平台的推送。
一个没有人设的账号是没法持续发展的,你可能有几百万粉丝了,人家都不知道你是个什么样的人。
所以不管做什么领域,都应该有关于人设的部分,好让粉丝熟悉你,了解你,从而信任你,这样你卖货他们愿意买,你卖课他们愿意学。
这个部分包括你个人的故事,品牌的故事,平时的生活方式,还有一些生活中,做账号过程中的感触,和读者之间聊一聊心里话之类的。
这也是增加粉丝粘性的一个手段。
这个部分可以用在你要直播或者搞活动之前,比如粉丝福利、抽奖活动、直播预告,在活动之后还可以发一下活动复盘。
相信经过这三个步骤,你再做账号的时候一定会得心应手。
如果你也想做一个成功的抖音账号,一定要看一看秋叶的《抖音战法》这本书,这是一本没有废话的书,里面除了干货就是干货,无论你是个人还是商家,小白还是大咖,看了这本书都会有所收获。
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