品牌从0-1小红书种草打法，保姆级教程！

摘要

投放的第一步首先要扩大品牌声量。在正式开始投放的前期，我们要尽可能扩大品牌的传播范围，提高品牌的声量，在平台内营造一种品牌/产品广泛讨论的氛围。通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递到不同的用户群体，与达人共创，创新产品的多样化应用场景，逐步从场景中扩大用户范围投放思路：多元化组合，实现广泛触达，从各个角度讲述品牌故事。

品牌从0-1小红书种草打法，保姆级教程！

一、氛围营造期

投放的第一步首先要扩大品牌声量。在正式开始投放的前期，我们要尽可能扩大品牌的传播范围，提高品牌的声量，在平台内营造一种品牌/产品广泛讨论的氛围。通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递到不同的用户群体，与达人共创，创新产品的多样化应用场景，逐步从场景中扩大用户范围投放思路：多元化组合，实现广泛触达，从各个角度讲述品牌故事。

达人投放策略: 30%K0C+50%腰部KOL+20%头部KOL

30%的KOC通过测评或提出产品问题，引发用户跟风讨论，为品牌前期造势；50%的腰部KOL从自身领域出发，结合不同的内容场景，为品牌打造多元化的传播氛围；20%的头部KOL要尝试转化类内容产出，为品牌声量引爆奠定基础。

二、集中爆发期

随着圈层的扩大，声量的提升，整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈。这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光投放思路：加大流量输出，增加各量级的达人输出，多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源。

达人投放策略: 10%K0C+80%腰部K0L+10%头部KOL/明星

这一阶段，以腰部KOL投入为主，相对降低KOC的投放比例，利用腰部KOL的声量，带动全平台进行种草；同时减少头部达人铺量种草，形成圈层效应，引发用户自发的参与讨论；选用10%明星/名人明星带动流量，进一步扩大声量范围，同时为KOL提供话题。

三、促进转化

品牌投放的最终目的还是为了实现销售转化，经过前面几轮的投放积累，用户已经对产品有了深入的了解， 如何将用户从“观望者”变成“购买者”非常重要。投放思路：通过站内直播、引流直播、输出官方容等方式直接促进转化。对于种草的相关内容可以持续投放，但是应适当的缩减预算，这里种草不作为投放的主要方向。

达人投放策略: 20%K0C+30%头部KOL

这一阶段的投放以转化为主，首先是选择30%头部KOL，利用直播、挂商卡等形式直接促进转化；同时，再利用KOC产出购买体验分享，产品使用心得、测评等内容，给到用户直接可转化的落地方式，形成循环。