新手闲鱼开店要不要做垂直？还是做百货？

摘要

 事实上不管你是开杂货铺还是专卖店，核心的东西还是在于选品，都说七分选品三分运营，只要是能赚钱的商品，开哪个店都成，既然说到这里，我们来简单聊一下这两种运营模式有何特点：

事实上不管你是开杂货铺还是专卖店，核心的东西还是在于选品，都说七分选品三分运营，只要是能赚钱的商品，开哪个店都成，既然说到这里，我们来简单聊一下这两种运营模式有何特点：

首先杂货铺，顾名思义就是什么产品都在卖，没有固定的品类，它的优势在于：比较适合新手，能快速入门掌握基础操作，大多为低客单价商品，什么产品热门就上什么产品，布局多种热门类商品，容易获得更多曝光，受众人群广，能满足大多数顾客的基本需求，比较容易出单；

但是它的缺点也很明显，门槛低导致竞争对手多，客单价低产品利润也低，容易打价格战，要时刻盯着上新的热门产品，及时更换，费时费力，店铺各商品之间关联性差，顾客黏性低，复购率低；

杂货铺比较适合新手拿来练手，毕竟想学跑得先学会走路；

垂直店铺的优势在于：商品垂直布局，各商品间关联性强，顾客的信任感更强，店铺多数为中高客单价商品，有一定的复购率，容易产生批发单或组合单，有较大的利润空间，商品领域垂直，可在短时间内熟悉各商品属性，后期货源相对稳定，可节省大量时间精力，仅服务特定的人群，同行竞争小，精准顾客可引导至私域，有助于长期维护和转化，增加复购率；

当然也有它的缺点：产品垂直，若不是热门品类，整体曝光不会太高，顾客群体固定，成交量偏小，更多的是靠单品或批发单的高利润，而且有可能你选择的产品分淡旺季，这也导致整体收益不平衡；

真要说开哪个店好，从中长期运营角度来看，垂直店铺优势比较明显，想像一下现实中的杂货铺和专卖店，哪个更能赚钱就清楚了；