定位这个方法做抖音，效率比挖掘产品卖点快 10 倍

2023年7月1日10:56:21 发表评论 31

摘要

但如果你找到飞机场出站口的人，一个打火机五块。你看看他买不买，我就是那个花 5 块卖打火机的冤种。

得，就这样。

你身边总有这样的朋友。你懂，你关注这个行业，那就要比他们在信息差上强。所以放心转发。咋就不干给各位衣食父母丢脸的事。

其实这篇文章的选题来源于我跟一个创业老板的电话沟通。

顶着 10w 预算 ip，结果 ip 没有定位到说 ip 到底是要买东西还是引流人。

这其实是一个很大的内耗问题。

大家切记切记哈。搞抖音，一定要基于人。并不是基于产品。

这个逻辑直接决定了你到底以什么方式立项，拿转化还是拿 ip 的效果。这是两种投入和两种运营方式。

一个 ip 必须要配备的是一个操盘手，一个运营，一个文案，一个摄影，一个剪辑。

这五个人一个小组。一个人的工资 1w 起步。

另外还有个概念是：创始人的文案必须自己写。逐字稿都可以。因为你很难找到能跟你意识匹配的文案写手，他脑子和思维都跟你一样他就不会给你打工。

这是 ip 玩法，且 ip 的成功率占 50%可能还不到。有内容型 ip。就内容本身很出众，还有人设型 ip。这种就是 ip 本身自带的一些东西了。很难复制，也很难出圈。

上述这两种情况，还要看团队本身是不是很牛逼，再来决定成功率，可以降低 10%-20%。

定位这个方法做抖音，效率比挖掘产品卖点快 10 倍

01产品最终是谁要？

其实这是一个很复杂的事，我们始终是要去想一个问题，到底谁需要产品？

产品好和不好是不是都可以卖的出去。这是一个固定理论。除非 gj 不让的那种。

所以需要什么？这个问题应该很简单了吧。

我们需要的是客户，你也可以说流量，总之，最终是不是人。

乔布斯为什么是非常优秀的产品经理而非研发者？

他找到了几乎全世界人的共性，迄今为止，用苹果手机的人覆盖面在全世界有多大不言而喻吧。设计上换过吗？

是不是从 4 到 14 都是一样的。

我之前还在产品经理写过，干的产品经理即服务于研发也服务于用户，但唯独不服务团队。为什么呢？这个团队得帮他做到这件事。

想清楚产品到底是谁要，问题就变得简单多了。

这个问题就和上学的小朋友缺钱了找谁要一样的简单。

【文心一格：你以为是光？】

02找人比推产品更快！

我之前在卖拼多多培训的时候经历过漫长的黑暗周期。无论我写干货写得多好，写到什么人看了都能学会的程度。但依旧没有转化。

后来我开窍的点就是找人不就行了。无论我怎么写，怎么思考。最终我服务的是人啊。

文章要人看，事情要人来做，学费要人来教。

于是我就开始了 30 篇 100w 阅读的爆文，10w 以上阅读的文章多到数不胜数。

视频也是最早爆过 30w。

我吃过产品的苦，所以我后来明白，如果一个人跟我扯产品，我大概率不会跟他合作。因为他能卖出去。但损耗人力物力太大且无法拯救。

其次，你把一个打火机塞给一个人人家觉得膈应不说，你 5 块的打火机人家觉得你把他当傻子。

但如果你找到飞机场出站口的人，一个打火机五块。你看看他买不买，我就是那个花 5 块卖打火机的冤种。

得，就这样。

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