品牌方和商家在小红书上做投放推广，很多小伙伴不知道具体的流程是怎样的，以至于在投放推广过程中乱了节奏，搞得一团糟，投放推广效果得不到保证，今天就来给大家讲一讲小红书投放推广流程，纯干货，建议点赞收藏起来慢慢看！
小红书投放推广就是品牌将自己的产品给到博主，博主体验产品后根据brief创作出图文或是视频内容并发布，博主从中获取一定的报酬，然后品牌方的产品可以获得曝光转化的过程。
1、小红书达人投放
小红书明星投放：明星的影响力是不容小觑的，通过明星带货的产品可以快速曝光在人们的视野中，明星产品断货也是分分钟的事情，做小红书明星投放可以快速打响产品知名度和口碑。
小红书达人投放：小红书达人的质量是比较高的，内容创作能力比较强，专业性也比较强，深耕于某一领域，投放达人推广更大程度上会影响用户心智，更快促进产品销售转化。
小红书素人投放：素人就是普普通通的博主账号，素人账号投放推广具有真实性，还可以抢占小红书平台关键词，毕竟小红书素人价格比较低，可以铺量进行投放。
2、小红书投放步骤
小红书投放推广主要分为这几个步骤：
品牌方发起需求，决定推广的投放预算和目的，制定本次投放的策略、合作方式和brief。
筛选达人投放，这里品牌方可以自己筛选，但是费时费力，如果不懂怎么甄别账号就会很容易踩坑。也可以找专业的媒介机构执行，帮助品牌全程做好把控，更加省心省事。
博主定档创作，筛选出意向博主之后，就可以一一联系博主进行合作沟通，博主根据品牌方的合作方式、brief、要推广的产品以及自己的情况综合考虑是否合作。
这里是一个反复沟通协调的工作，博主创作的形式可以是看图写文，也可以是寄送产品体验创作，然后将初稿发给品牌方进行审核，如果是媒介机构执行的话就会只有专门的媒介进行内容把控，最终双方进行来回沟通、修改审核等来敲定最后的内容版本。
3、实时监控，把控投放流程
达人的选择通常也只是投放的第一步，一个品牌要想将自己的产品在短时间内得到最大的推广效果，在投放的过程中也要时时监控，把控整个投放流程，争取将品牌的营销得到一个持续性的发展，甚至可以将其裂变传播，进行二次营销。
小红书笔记带来的种草效果并非一朝一夕，随着时间推移，笔记所创造的流量能够带给品牌方一定持续性的营销，借助笔记的长尾流量将营销最大化，就成了重要课题之一。
4、跟踪投放效果，总结分析
品牌投放后并不意味着可以一劳永逸，对投放效果进行定期的数据观察必不可少。投放中的花费多少，趋势如何，效果怎样等无一不是要品牌方关注的结果。随着趋势灵活调整策略，才能精准掌控品牌的投放大局。
5、精准掌握，巩固推广效果
一次完整的投放在找寻找优质达人中，不仅要注重粉丝量级、笔记质量、人气互动量等，还要结合报价等多方面因素。在投放的过程中更是要紧跟数据，实时监测投放效果，利用数据的变化对推广方式及营销策略作出及时性和灵活性调整。而投放结束后的投放分析更是重中之重，结合报告中的数据，精准掌握用户心理，针对标签吸取更多流量，进行二次营销，保持营销的持续性，保证种草效果的最大化。
避开达人投放雷区
为了让投放效果最大化，我们还需要注意的是，要避开一些雷区。
1、达人数据很好看，但投放了效果不理想
有一些达人查看主页的笔记数据表现不错，但是投放后达不到预期效果，是因为达人为了让数据好看一些，会将数据比较差的笔记删除或隐藏，有的是单纯把表现不好的笔记删除，有的会大量发文，批量删除表现差数据，怎么发现这类达人数据?
有两个办法，一是在达人详情中看到总笔记数远远大于可见笔记数量的人，就是主动将部分笔记隐藏或删除了，二是对比一下达人报备商业笔记和普通笔记是互动数据，差异较大的，要慎重考虑了。
2、换头账号(观察达人标签)
什么是换头账号?
就是账号先以其他分类的笔记先刷量，等账号数据做起来之后改做目标分类。例如达人的主要标签是星座命理，查看该账号近一年的历史笔记，会发现之前有大量星座命理的相关笔记。但查看那些笔记详情会发现笔记被删除了，并且该账号以前可能也是以发布星座内容为主涨粉，因此，观察其粉丝趋势、粉丝画像、粉丝兴趣分布也均为不合理区间。
像这类账号就是换头账号，一般不推荐选择，选择KOL需要精准，需要明确传播的目的、精准的消费对象、传播的核心信息。找到对的KOL，助力品牌营销推广。
3、粉丝群体与达人行业不匹配
品牌做推广要明确受众人群，清晰定位，再了解选择的KOL粉丝画像两者是否匹配。
如该达人是美妆类型的达人，但其粉丝的兴趣大多是与美妆无关的，这类的达人尽量避免投放。因为说到底与达人合作，除了推广产品也是为了达人背后的这些目标用户。所以在筛选达人的时候，如果发现达人粉丝与需求类型不符，则不推荐选择。
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