新媒体运营｜五大引流方法，客户量翻倍增长超简单

运营抖音账号时，保持定期更新非常重要，不要突然停止更新。只有保持内容连贯、专业，并持续为粉丝提供有价值的内容，他们才会愿意持续关注你的抖音账号。

在抖音内容创作方面，通常有三种方式：原创、转载和模仿。对大部分人来说，原创成本较高，转载容易被系统检测为重复内容，而模仿则是最高性价比的方式。通常可以模仿一些优秀作品的创意，这样既能节省大量的创作策划时间，又能保持内容高效、持续。

首先，让我们分享一下抖音短视频的推荐机制。抖音的推荐机制与今日头条类似。当一条抖音视频经过审核后，系统会首先将其进行兴趣分类，然后将视频推送给经常浏览这类视频的一部分用户。接着，系统会根据这部分用户的完整播放率、点赞量、评论数和转发量进行数据分析，并根据视频质量决定是否继续向更多用户推荐。

此外，要想通过评论互动来实现引流，抖音视频必须具有互动性。这里的互动性不仅指视频内容能引起观众共鸣，还包括能激发观众在观看后产生喜悦、悲伤、愤怒、认同、归属等情绪和心理反应，使他们愿意点赞、评论或转发。只有视频具有互动性，才能引起更多用户的关注。

除了在线上互动中进行引流，抖音还可以在线下进行引流。在线下引流方面，餐饮行业涌现出了许多优秀案例。抖音短视频的火爆使得海底捞、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等线下店铺生意兴旺，排队人潮不断。那么，在抖音上如何进行线下引流呢？

在这里，我们向大家介绍一下抖音的垂直行业POI认领功能。抖音企业蓝V账号可以认领POI地址，在认领成功后，POI地址页将展示相应企业蓝V账号和店铺的基本信息，并支持电话预约，从而为企业提供更多信息曝光和流量变现的机会。

如果你的视频无法被系统推荐给更多人，那么你可以使用“DOU+”功能来增加推荐量，使你的视频热起来。使用“DOU+”需要支付一定费用，通常可以获得一定数量的推荐播放量。在使用“DOU+”之前，可以设置目标受众，将视频推荐给与之相关的用户观看。通过“DOU+”的助力流量，不仅可以为自己的视频增加推荐量，还可以为其他人的视频提供助力。

“DOU+”的功能不仅仅是通过付费助力来获取推荐量，它对品牌传播也具有很大影响力。要实现更大的引流效果，还需要结合评论互动等支持。否则，所购买的仅仅是视频的播放量，增加粉丝和引流效果可能会大打折扣。

抖音引流的第五种方法还包括发布抖音信息流广告。这种方式具有非强制性、不打扰用户、用户乐于接受的特点。信息流是近两年兴起的、并深受欢迎的一种互联网广告形式。信息流广告可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，从而将品牌、产品展现给精准的人群。这也是最简单直接的抖音引流方法。

媒介的快速发展，内容营销也需要因地制宜，以抖音、小红书为代表的新媒体时代，如何在有限预算下取得最佳效果？如何实现品牌和销售的协同，充分发挥有限预算的作用，就要掌握“信息位”营销方法论。

寻找信息位的方法有以下几种：

1、借用产品定位，强力收割

先考虑自己的产品定位是否已经占据用户心理，并已经产生一定的影响。如果产品定位有效，且定位已经影响用户心理，那么可以直接使用“定位”作为“信息位”，简单直接，有效果。

例如，如果你代表某种成分，那么你可以主要宣传与该成分相关的产品，比如大家一想到“玻尿酸”、“烟酰胺”、“视黄醇”、“玻色因”等关键词时，首先会联想到的品牌就是你占据心理的品牌。

2、从差异化入手，提炼出决策核心的卖点

从产品的差异化方面入手，给出选择你产品而不选择竞品的理由。当品牌定位未能有效地占据心理时，就要考虑解决当前的直接销售问题，找到一个“营销卖点”重点突破，为什么选择你？

通过内容策略提供辅助效果，给用户充分的购买理由，为什么选择你而不选择其他品牌？同时运用“竞价广告”的思维方式进行内容制作，先给用户一个看完视频的理由，然后再向他们推荐产品。

3、营造消费场景，激发消费需求

消费场景、体验场景、用户视角出发，给到产品使用场景，激发需求。从用户角度出发，寻找目标受众用户拿到产品后的体验场景或使用场景的最大公约数。

给用户的一个选择你的理由，一个消费场景的理由，而场景化是最容易吊起用户消费冲动的方式之一。‍‍‍‍‍‍‍‍以场景消费激发的信息位的另一层判断，在看到这个视频之前我并没有消费需求，但是看到这个视频后，激发了我的消费欲望。

4、Ta人群借力，嫁接A3人群

明星代言和IP联名就属于典型的Ta人群借力，明星切片的素材投放效果就是好于普通原生素材，大IP联名小品牌靠IP属性也能圈得一大波目标人群。

发掘十八线过气明星的价值洼地，在特定的下沉人群谢广坤的影响力远大于蔡徐坤，而两者之间的费用比则天壤之别。