1,作者之前做过什么?
作者身份:互联网C端产品经理。
作者原本收入:年入40万加。
作者之前做了啥:失败了N个项目,知乎好物月入3K,放弃了。抖音更新了30多短视频,无变现。
作者的决定:离开40万的原有工作,换了一个不累的工作。开始卷小红书。
高翔按:
你原来在职场上赚了多少钱,其实就说明你这个人是【具备相应的价值】的人。作者之前40万+的年收入,说明了很多。
你原来在职场上岗位与核心能力,其实影响了你副业或创业的思维及认知。
作者自己是C端负责人,做过内容推荐,了解推荐算法的运行机制。他就能更好地让自己的潜能在小红书系统中【变现】。
2,作者在这个项目里具备怎样的思想?
2-1,小红书的算法根据3点:首页点击率、首页内容互动率、首页停留时长。
所以,内容要有吸引人点击的标题及封面,要有引人互动(点赞、收藏、评论)的欲望,有让人看完的魅力。
2-2,小红书的2种推荐算法:
A,根据内容推荐。内容系统自动对你的内容打标签,推荐给对这个标签感兴趣的人。
所以,a,在标题和内容里,多提核心关键词,有助于内容的标签生成。b,不要打无关标签,会降低系统对你的评价。
B,根据人推荐。
你发布的内容,系统会优先推荐给关注你的人,由对方的反应,判断是否优质。会优先推荐给对你的其他内容点赞收藏的人,以及与这些人相似的人,看对方的反应。
所以,a,不要买粉,千万不要买活粉,降低系统对你的评价。b,不要刷赞,会乱标签。c,爆款内容会带火其他内容。
2-3,小红书一定要借鉴,抄。火过的内容一定会再火。
2-4,3W1H内容框架法。
who,用户是谁?哪些人群?特点是什么?
what,需求和痛点是什么?
why,为啥有此类痛点和需求?
how,解决方法是什么,如何满足需求,解决痛点及问题?
who,就是为自己的用户做用户画像。做完用户画像了,才能找到用户在乎的问题。
3,作者在项目中做了什么?
3-1,作者是做装修的。做了用户画像之后,用【穷举法】列出至少200个选题,根据选题制作内容。
3-2,内容的解决方法,根据知乎、小红书爆款及高赞评论、淘宝评论中找内容,充实。
3-3,找到内容后,不照抄,【增删改抄】四字诀用好,再根据自己的风格,加上风格固化的元素。
3-4,有商业合作。
商家根据小红书官方的商单渠道,蒲公英,来联系做广告。也有的根据小红书主页留的邮箱联系广告。
3-5,怎么拿更好的商单?
A,根据自己的赛道,以终为始。倒过来思考哪些产品利润高,品牌多?然后根据这个品写内容,做大流量。
B,做商单宣传的时候,思考新奇的使用场景。比如用空气净化器,放屁它会跟着走。
C,欲扬先抑,先说缺点。
D,用“合集”形式。
4,作者分享最重要的2句话:
小红书就是要做爆款。重视爆款,跟随爆款,等待爆款。
看到了机会,抓紧时间放大。
高翔按:
1,什么样的人,做出什么事,拿到什么样的结果。该作者本身就是很不错的人,具备产品经理思维和推荐算法思维,做小红书就比别人有更大的概率拿到结果。
2,特别值钱的一点:做小红书,如果选择了特别细分的赛道,把你所针对的用户画像做出来,把该细分赛道的所有关键词都给【穷举】出来,挨个制作内容。
3,以终为始。为了做更好的商单,思考哪些商品利润高,会打广告。做与这些商品有关的内容。
4,迁移性思考:
4-1,所以,抖音和视频号的逻辑也是以爆款为中心。
4-2,做抖音相关内容,也不妨画用户画像,穷举法列出关键词。比如情感号,什么【海王、捞女、彩礼、小三、出轨、送礼、高嫁】等。
4-3,做抖音情感号,也可以思考哪些人有更高的付费能力,专门设计这类人愿意听的内容。专门设计对这些人特别有用的逼单话术。
4-4,不做互联网创业,也可迁移运用。比如做环保,针对的客户是工厂企业。也可为自己的企业用户画像,也可穷举法列出他们关注的环保关键词。
也可思考自己面向的客户中,哪一类细分子类客户具有更高的付费能力,针对这子类客户,运用特别的销售技巧和销售渠道。也可以专门打造与他们同类的标杆客户。
文章完,明天见。
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