经过2022年一年的自媒体创业，我虽然没有特别惊人结果，但也跑通了整个商业模式，这个经历让我对商业认知有了更深的理解。
今天，是我2023年第二次重新出发，正式全力投入从0-1自媒体创业模式，
我的3月份总收入3.4w，已经超过了我曾在职场主业的到手工资。
走到现在这一步，更坚信我当初的选择。
职场打工的天花板和尽头就在眼前，没有更优解，早晚都会收到最终宣判。
只有看清现实全力奔赴自己的目标，早日全心投入才能更早实现目标，抓住趋势的红利。
这几天一直在总结过去的经历，输出我的一些思考：
1、你身边是谁，决定你成为谁
有一本著名的书叫《富爸爸 穷爸爸》基本上讲的就是，如果你来自贫穷的家庭或许你可以奋斗一生，并且努力掙钱，但终究还是一无所获。
但如果你来自富有的家庭，也许你可以愚味一生，但仍然可以是人生赢家。
过去我曾做过很多浅层的一些行为，比如刻意练习改变思维，刻意去做某些动作。
实质上思维、认知并没有发生实质结果改变，只是一些堆量的结果的。
这个实质改变，其实还是自己的潜意识。
举个例子，我们工薪阶层出身的孩子，从出身就被父母、亲戚灌输的要找一个工作，去打工就是意识层的东西。
我们可能都不知道打工是为了什么，这一辈子是干什么？
而富人家庭的孩子，脑子中基本就没有打工和这个概念，他们想的是如何复制更大价值，买别人时间。
比如对财富的潜意识，穷人也继承了贫穷家庭的思想，比如“你做不到赚100w。”、“生活不容易，要节约。”、“这个事太难了。”
当你在收入5000的圈子，你跟一群收入5000的人谈论。
当你在月入10w的圈子，发现原来大家谈论的都是商业模式，原来的潜意识就会发生改变。
赚钱难得底层原因，就是自己根深蒂固的潜意识会限制自己的行为。
即使努力去做表层的努力，也并不一定能得到什么实质变化。
最关键的是从潜意识里消除一些限制，把我做不到换成，我可以做到。
这种潜意识的转化在于这样一个过程：
我看到了—我意识到了—我认为我可以
比如生财有术，这么多人都是0-1赚到了第一桶金，赚到了第一个100w，月入10w，在这样的圈子下，那么我们的潜意识就会发生改变。
说到底还是你身边是谁，决定你成为谁。
2、学习不等于赚钱
很多人经常说我还在学习中，但一直没拿出什么实质结果。
学习的本质是解答一个问题或一个知识点，通过时间的付出，把知识体系积累越来越庞大。
而知识点的积累需要融会贯通的去实践解决问题，否则就只是增加一个信息。
比如：为什么公司会裁掉35岁大龄基层设计师？
学习思路是找到这个问题的答案：
原因1、降本增效
原因2、重复劳动力可替代性
原因3、性价比不高
原因……
这个学习就像我们学 1+1=？他的核心是解答一个问题。
而赚钱是解决一个问题。
他不光是搞清楚一个问题的原因，而是背后思考如何解决掉这个问题。
比如：为什么公司会裁掉35岁大龄基层设计师？
解决问题思路是：
35+设计师被裁后出路是什么？
解决方案：挖掘自己核心优势，通过流量放大个人价值，转化目标客户，达到一定收入。
这个解决方案就是一个产品，有目标群体，有需求价值，就有赚钱的路径。
这个有商业价值的解决方案路径总结一下就是：
1、挖掘用户需求（需求）
2、根据需求创建解决方案或产品（产品）
3、找到目标用户让他们知道这个方案或产品（引流）
4、让用户知道方案或产品的价值，并且愿意付费
3、努力不等于赚钱
普通人习惯用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。
努力只是一个行为，这个行为不等于结果。很多人习惯低效率的勤奋，就是没有目标的怼量，并苦苦日复一日坚持，盲目的相信大力出奇迹。
普通人努力路径：行动—坚持—数量
在商人的世界里，检验的唯一标准就是赚了多少钱这个结果。
所以，检验努力的结果不是数量，而是数据结果，直截了当：赚了100w、1000w
真正的优秀的人是这样的高效努力路径：
第一轮：行动（先试试）—拿到初步结果（看看市场反馈）
第二轮：反思初步结果总结（为什么做的不够好，总结原因1、2、3）—优化（优化问题、吸纳内容）—结果
第三轮：反思第二轮结果—优化—结果
第四轮：
第五轮：
……
一轮不行，再接着一轮又一轮的行动、努力、反思、学习、优化、验证、直到拿到好的结果
所以努力不一定赚到钱的原因：是在于执行效率的问题，对执行路径的错误。
4、认知不到位必定赚不到钱
我们都听过这样一句话：你赚不到认知以外的钱。
什么是认知？
也就是你所处的圈层，你自己的经历、经验产生出你对某些事物的看法见解和行动。
圈层即决定认知。
大多数人在自己所处的领域太多年，形成了固定的思维模式。
比如设计师属于技能执行层，大多数人都想的是工作中如何提升技法表现，让自己的作品看起来超级有创意，视觉效果惊叹无比。
却很少能想到，这个设计作品他就是商业行为中的一个环节。它是给谁看的？要达成什么样的目的？如何卖的更好？
所以，我认为设计师在职场里最直接的成长方式就是：从执行层向上突破走到管理层。
视野决定高度。
同样，职场打工赚钱和创业赚钱是完全不一样的思路。
要提升创业赚钱的能力？就得走出打工人的思维方式，走到商人圈子里，像商人一样思考：卖什么？卖给谁？怎么增加利润？怎么节省成本提升效率？
所以，提升认知，就要把自己原有的圈子撕开一道口子，打破这个舒适圈，向外链接更多的信息，付出实际行动，来改变固有的思维习惯。
6、如何开眼？
赚钱不是越来越难，而是没有找到机会，机会真是到处都有。世界远比我们想像的大，有那么多我们不知道的东西，哪怕只是旁观学习下，也觉得受益匪浅。
为什么需要开眼？
见多识广。
当你对赚钱的信息了解足够多了，就会形成一定的敏感度，大量的信息、思考、结果积累形成的经验直觉力，就会提升赚钱的成功机率。
这就好比有经验的老司机，遇到前方追尾紧急情况时，见的多经历的多，多年的经验在大脑已经形成了条件反射，及时的控制风险发生的几率。
提升信息摄入渠道：
多看赚钱案例，看底层逻辑、多结识赚钱大佬看他们的优秀思考方式和行为特征、进入更会赚钱的圈子
尽量跟着有结果的人学习。
6、普通人赚钱方式是信息差
赚钱的方式一般有这3种方式：
1、信息差赚钱
2、资源赚钱
3、技术赚钱
对于大多数普通人来说，没本钱、没权势、没响亮的身份标签、没吸人眼球的光环。
那么，最好的方式就是通过信息差获利。信息差不是走捷径，而是在不同圈层让需求价值流通起来。
因此，所谓信息差，本质上是圈层之差。
举个例子：我们在a圈层的掌握的信息，对我们来说太普通了，习以为然。但换到b圈发现目标人群，以及他们的需求，再进行圈层之间的价值流通。
拿设计师来说，我们的专业优势是视觉造型审美，这对我们来说在设计圈里再普通不过了。但我们换到自媒体博主圈里，会发现很多人在内容营销上很懂，但不懂视觉美感。
我们在博主圈里就可以发现这样的需求：
如何设计有视觉品质感的内容提升播放数据？
如何设计高赞封面模版提升产出效率？
这样不同圈层的价值就流通起来了。
8、赚钱见效快的方式就是付费高价
大多数人对赚钱想的太过于复杂。
一方面自信心不够，总想着闷头学习积累，付出大量时间成本。
第二方面，认知及能力不够，
比如：
有的人陷入自嗨式的输出，对真实需求并不敏感
有的人陷入闭门造车的情况，方向早已跑偏。
2022 年我就是处在一个狭隘的世界，当时的我陷入一个致命的变现误区。就是我在闭门造车，没有学习，没有向上寻求专业的帮助，而是靠自己原本狭隘的认知，去努力地解决出现的问题，却又陷入一个困境。
同样一个道理，只有真正付费势能高的人说给你听，你才会感知到他的分量。
这也是我们经常听到的，不要免费做内容，不要低价，别人不会懂得珍惜。
付费跟有结果的人学习的好处：
节省试错成本。
把时间花在真正该花的地方。
目标方向坚定。
有结果的人经过大量的验证，跑通了这样的模式，我们相信这件事可成，就可以行动上先执行起来。
迭代反馈。
做的过程有人不断反馈，进入一轮一轮优化路径中，可以更大提升效率。
8、稀缺才能体现高价值
曾经无比保密可口可乐的配方，如今早已不是什么秘密了。
对于个人ip来说，获得知识、课程早也不是什么难事，盗版的内容一大把。
真是有价值的是这个ip的势能、资源、关系。这是任何都拷贝不走的。
越是独一无二才越显得珍贵。
当市面出现都是同质化的竞品时候，就会贬值。
经过2022年的房产回冷，但这不意味着所有房子都不好卖了，稀缺的房子仍然好卖，全中国仍有大把有钱人等着万柳书院的房源，有钱排队也买不到。
现在买房的逻辑：好地段、品质楼盘、好户型、好物业、好楼层、好学区、好资源、好圈层等，同时具备这些条件堪比熊猫，所以才会有更高的价值空间。
同样，我们在商业市场中，也要尽量提升个人价值的稀缺性，从而提升价格空间。
在职场中也一样，我们所拥有的能力，技能，越少人具备，越具有不可以替代性。
9、先产品还是先价格？
之前不敢收高价，主要对自己没有信心，总是觉得自己要先做出什么牛逼课程、产品后才可以。
就是先产品有价格的思想误区。
却没有想过，万一产品不好卖怎么办？花了很多时间精力需要再重新调整怎么办？
加入玩赚合伙人以后，在群里看到大家的密集输出后，我发现不是价格高低问题，而是自己对迭代执行、优化调整的理解不够。
先有了好的价格，才会再想我给谁提供价值，我怎么提供溢价服务？怎么让别人觉得值这个价。
之前，总是觉得要把99元的课程卖出1w 份，而不是想把1w的产品卖给99个人，实际精心细作服务好这99个人才是提升收入的解决之道。
这就是靠谱常说的，赚有钱人的零花钱，不赚穷人的棺材本。
价格不对，怎么做都是错。穷人对金钱的观念是抠出来，省出来的，即使99的付费也会觉得是在割韭菜。
而有钱人想的是怎么把这个花了钱的之后的价值再扩大。
所有先有价格，然后才是配得上价格的好产品和优质用户。
10、赚大钱需要学会借助他人完成，提升时间价值
我们每个人都不可能活成一个生产链，也不可能把所有精力和时间花在具体每一个细节中。
当有了一些积累或代表作后，也要学会借助他人来完成其他的环节。
比如合作一起完成更大产品。
比如通过借助他人助力，站上更大的舞台。
这其中很重点的一点，就是自己在具体的领域有足够的深，在其他方面自己没有太多精力和能力去做。
比如当用户发展到1000人时，客服人手不够，我们需要找来助手和付费他人来完成这个环节。
当流量到达自己天花板，需要借助更大平台曝光，就需要借助更大的平台或者更厉害的人，提供自己的价值，推助自己完成更大的目标。
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