这是昨天一个同学问到我得问题，这个同学还是今年1月份加入了我们「天马黑珍珠」社群的同学；
本来我想说，让同学仔细的看一下「IP打造」课程的第一课，因为第一节课中就讲到了自媒体赚钱的几种方式，想了想，还是写一篇内容出来，或许对于大家也是一种启发。
自媒体赚钱，或者是变现的方式，无非就是这么几种；
卖服务。就比如说做1V1的咨询呀、1V1的账号诊断、1V1的陪跑呀，这些都是属于卖服务相关的。这种属性更多的着重于高客单价，如果时间单位内，要赚到更多的钱，必须要高客单，否则就赚不到钱。
卖课程&社群。这个是市面上最常见的一种形式，很多课程都是199-5999不等，便宜的就是量大，贵的呢，就是量少；其实同样的粉丝量，如果转化的技术相同的，高客单可能赚到的更多，复购还会更好，用户可以更加精细化的运营，用户会更加的喜欢，毕竟交付做好嘛。
卖实体产品。其实早期的微商，就是这样的，现在市面上其实也有很多人，专门打造一个IP，然后在朋友圈发文卖产品，将产品的图片、详情页、成交工具用微店、有赞、微信小商店，等等这些都可以实现。
接广告（也就是商单）。这种形式也有很多，主要就是根据甲方的要求，在你的自媒体上面宣传，在文案中植入呀，或者专门写文案推广呀，等等。
主流的方式就是那么几种，当然还要想知乎好物推荐、微头条、中视频等等，这些呢，也是属于自媒体的一种，主要是靠吃平台的广告分成，只不过说知乎好物方向，如果做的到位的话，做成专家号、测评号后面也可以接甲方的广告。
但是像微头条、中视频等等这些的话，专门多账号做，赚一波是一波的可以，但是如果你只有一个账号，那么就不好玩了，就像昨天写到的那篇文章，知乎直接把写好物推荐的那个发布权限给调整了，那就是非常打击小玩家了。
说了那么多的自媒体赚钱的点。
那么如果做自媒体要重点学啥呢？
学这个公式「销售额=流量*转化率*客单价」，新手就学这个就行了。
所谓的流量。可以泛泛的理解为你的粉丝，你的粉丝越多，无论是接广告、引流到私域、还是说卖实体产品，都能赚到得多；目前最简单的涨粉的方式，就是不断的写用户需要的内容；目前最好做的平台，也是最容易涨粉的平台，就是小红书了。建议人手一个小红书。
所谓转化率。就是要把产品的三大价值做好（产品的使用价值、产品的体验价值、产品的传播价值），同时要把人设做好、背书做好、活动做好，心理学运营好，将这些做好了以后，转化自然就能提高。
所谓客单价。就像上面讲到的一样，如果你的粉丝量少的话，那么无论如何都是建议你做高客单价的。
说了这么多，是不是有点迷糊了。
简单一点的方向。
第一、找到一个方向，比如说求职、情感、解压任何一个方向都可以，或者自己感兴趣的也行。
第二、用关键词找到用户的需求，并且生产内容，解决用户的需求，也就是持续的发内容，积累粉丝。
第三、有了粉丝之后，想法办引流到私域里边来；
第四、打造一个产品出来；
第五、宣传你的产品，成交转化就OK了。
简单一点的，就是这五步走，没有那么难。
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