如何从0开始运营一个自媒体账号？

摘要

所以今天，我想把这篇作为上一篇的补充，告诉你作为一个有着将近7年自媒体经验，也从自媒体种赚过收益（虽然不多）的运营人，是怎么从0开始运营自媒体的。
 
我想把我的经验和总结的规律分享给你，希望能给你一点启发。

我是普罗米，一个被榨干的新媒体人。

 

人有种毛病，赚不到钱的时候，总想着花钱。好吧，不瞒你说，我双十一的购物车清空了，钱包也清空了。

 

人穷的时候，就开始想怎么搞钱的事。

 

思来想去，竟然让我想出了这次的选题哈哈哈哈哈哈哈。

 

没错，答案就是做个自媒体的副业，对于大部分想做自媒体的人来说，怎么从0开始做一个自媒体账号，怎么从自媒体中赚到钱，是一个不容易解决的问题。

 

而这，就是今天我想聊的话题。

 

以前我写过一篇《如何写好一份新媒体运营方案》，怎么运营一个现有的自媒体账号，有兴趣的朋友可以看看。今天再看这篇文章的时候，我发现这篇文章有个问题没有解决——如何从0开始运营一个自媒体账号。

 

所以今天，我想把这篇作为上一篇的补充，告诉你作为一个有着将近7年自媒体经验，也从自媒体种赚过收益（虽然不多）的运营人，是怎么从0开始运营自媒体的。

 

我想把我的经验和总结的规律分享给你，希望能给你一点启发。

 

有一点想说明，今天这一篇，只能告诉你我是怎么从0开始启动一个账号，并最终实现变现。

 

这篇文章不能解决财务自由的问题，比如怎么用自媒体赚到大钱，不在文章的讨论范围，因为我还没能通过自媒体财务自由，没办法给你分享这个。我只会告诉你我已经验证过的运营方法，如果你还觉得今天的文章有价值，可以继续往下看。

 

我把今天的重点整理成思维导图，大家可以保存。以下是正文。

 

 

 

1.

从0开始做好定位

 

商业定位

 

开始做自媒体账号之前，第一件要想清楚的事情是，你要怎么用自媒体来赚钱。

 

这个问题，乍看好像有点莫名其妙，要是知道怎么用自媒体赚钱，就不用听我在这瞎比比了呀。别急，我想表达的是，你有想过，自媒体赚钱的方式有哪些吗？

 

举个例子，这两年很火的直播带货，就是一种赚钱方式。

 

这种变现方式有2种，第一种是接品牌推广，给品牌带货；第二种是自建店铺，给自己的店铺带货赚差价。哪种更好不做判断，因人而异。

 

还有一种很常见的变现，叫知识付费，大家都听过，可以卖自己的课程，也可以接品牌推广，卖别人的课程。

 

这就是几种不同的商业模式。

 

为什么要先考虑这个呢？

 

因为我看过太多的账号，一开始没想清楚最终的变现模式，以至于后续盈利困难，连团队都养不活。而对一个从0开始的自媒体人来说，想清楚怎么赚钱很重要。

 

比如我，我一开始对自己的商业定位就是——知识付费，后来我的收入都是从知识付费得到，比如读者给我的赞赏，接的平台推广都是课程类。

 

你不需要考虑得很细致，具体怎么赚钱，但是心里要有一个大方向，你想带货，还是做知识付费，这是两条完全不同的路，因为这直接影响到你选择的用户和内容。

 

用户定位

确定你想通过什么方向变现之后，第二步要做的是，明确你的用户是谁。

 

举个例子，我的用户有2种类型：第一种，初入职场的运营小白；第二种，想做自媒体副业的人。所以我的内容重点会放在，小白怎么做好运营升级打怪，怎么用自媒体变现，怎么做选题写文案，怎么培养运营思维。

 

因为我的变现模式是知识付费，所以我的内容会更偏职场和专业分享，这类内容才能精准筛选到目标用户。

 

但如果，你的商业模式是带货，比如做母婴市场，那内容会完全不一样，比如什么时候给宝宝喂辅食，宝宝的不同哭声分别代表什么，孩子不同年龄的成长规律分别是什么。

 

用户是根据商业模式来确定的，内容则是根据用户来确定的。

 

你只需要选择你最了解的商业模式和用户群，就可以确定你的账号定位。

 

内容定位

 

有了商业方向跟确定的用户群体以后，接下来就是怎么做内容了。

 

最初的时候，我的账号专注写怎么做好新媒体内容，后来逐步拓展，开始写怎么运营一个自媒体账号，怎么做数据分析，怎么做运营。

 

账号还是0的是时候，没有人知道你的用户喜欢什么，对什么选题敏感，所以要一点一点地试，试出用户喜欢的内容。

 

怎么试呢？

 

可以参考同类竞品，看看别人的哪些内容是爆款，找到同一类内容，测试用户是否喜欢；可以跟读者交流，看看他们想了解哪些方面的内容；还可以从书里找选题，看看书里的选题是否符合用户偏好。

 

自媒体最有魅力的地方是，所有的自媒体账号，都是用户参与共建的。因为用户会用行动选择他们喜欢的内容，用抗议拒绝他们讨厌的内容，最终体现在数据上，让运营者了解用户的真实想法。

 

当你发出的内容越来越多，得到越来越多的数据反馈，你就慢慢懂得了自己的用户，然后不断地推出他们需要的内容。

 

这就是内容的选择和定位过程。

 

内容定位不是一成不变的，它会随着用户的偏好和需求逐渐变化，标准也会越来越高。

 

这就是定位相关的部分，很多人在没有想好账号怎么做的时候就启动了一个账号，没关系，可以一边做一边想，但一定要想明白，你想要怎么用账号变现？你的用户是谁？需要什么内容？

 

这3个问题想清楚了，才能事半功倍。

 

2.

完成冷启动，成功了一小步

 

搞定定位以后，接下来，也是对大部分人来说最难的一件事——冷启动。

 

什么叫冷启动？

 

就是从0开始运营第一个账号，获得第一批粉丝。怎么获得第一批粉丝呢？需要考虑2个问题：流量渠道，也就是你的用户是从哪个渠道来的；内容留存，用户来了之后，用什么方法把他们留下。

 

流量渠道

 

流量渠道主要分为2种，微信流量和其他社交媒体流量。

 

我把微信流量作为一个独立渠道，因为微信已经是社交标配了，中国绝大部分人都用微信，所以它可以成为一个非常大的流量阵地。

 

微信之下，还分几种来源：

 

1、私域：其实就是社群和微信号，我见过有人拉了几十个社群，运营3、4个微信号，冷启动的时候直接就用私域导流，很快就获得了第一批用户；

 

2、公众号：公众号是用户粘性很高的平台，而且容易触达用户，在冷启动的时候，可以找其他账号互推或推荐，获得一批用户；

 

3、视频号：视频号是公域流量，而且逐渐成熟了，一条爆款就能带来大批的用户；

 

4、搜一搜：说出来你们可能不信，关注我的读者里，有21%是从搜一搜来的，对一个小号来说，搜一搜用好了，或许能给你很大的惊喜。

 

除了微信，还有小红书、知乎、抖音、快手、B站等社交媒体，不同平台属性不一样，用户类型也各有不同，需要看目标用户群在哪儿才能决定从哪儿引流。

 

举个例子，我最早的一批用户，相当一部分是从知乎过来的。

 

对我的账号来说，知乎是一个用户非常精准的流量渠道，所以早期的时候我就想办法从知乎引导用户关注，写了几篇阅读量破10w+的爆款，有一些朋友看到了这些爆款，就从知乎找到了我的公众号，然后关注。

 

如果你是做带货的，比如美妆时尚类，小红书就是一个很好的流量渠道；如果目标用户是年轻人，就考虑B站。

 

以上所有的流量渠道，都可以相互引流。

 

比如你的主战场在知乎，就可以把知乎的文章分享到微信，带来一批新的关注；如果主战场在私域，可以从小红书引导用户加微信。

 

流量渠道之间是互通的，重点在于弄清楚，你的目标用户群聚集在哪里，然后专注地从那个渠道引流和转化。

 

内容留存

 

流量渠道决定了涨粉的上限，而内容决定了涨粉的下限。

 

什么意思呢？

 

比如，如果我写了1篇10w+，这时候流量曝光达到了10w，但是关注率只有千分之一，那我只得到了100的用户，但如果，关注我用户比例由1%，那就能增长1000的用户。

 

所以关注率，是用户留存的下限。

 

而内容则决定了用户是否愿意关注你。

 

能够做好留存的内容有2个关键因素：

 

第一，连续性。用户看到一篇文章关注你，不是因为他喜欢你这篇文章，而是因为他希望未来看到更多这种类型的文章。所以，要让你的内容具有连续性。

 

比如我今天写的是自媒体变现的内容，明天可能会写怎么获得流量，后天可能写运营技巧，这些都是用户需要的内容，要让用户感知到，他需要的内容会持续出现在你的账号里面，关注你，准没错。

 

第二，个性化。个性化决定了用户能否记住你。不知道大家有没有发现，我的每篇文章开头都会写一句话：嗨，我是普罗米，一个***的自媒体人。

 

这就是我制造的记忆点，很多自媒体人会用类似的套路。你可以在文案风格，表达，简介里制造这类“个性化”记忆点，用户普遍喜欢有辨识度的自媒体人。

 

以上，就是冷启动需要完成的2件事。

 

第一件，找到你的用户流量渠道，到对应的渠道引导用户过来；第二件，用户来了以后，为他提供稀缺的价值，也就是你独一无二的内容，让用户自愿留下。

 

冷启动是一个从0到1的用户增长过程，也是一个不断修正定位的过程，如果你的定位不准确，用户增长留存就会很慢，那就需要在这个阶段修正定位，提高用户留存率。

 

 

3.

商业变现，从赚到第一笔钱开始

 

我的第一笔钱，是读者给我的赞赏。

 

跟大家分享一个故事，那是我开始运营这个账号不久，一位读者关注了我，她说她很喜欢我的文章，给我的文章赞赏，后来还加了我的微信。

 

这位读者找到我，其实还想跟我合作，让我帮忙看看他们公司账号目前的问题和调整方向，当然，是付费合作。后来因为一些原因，这次合作没有成功，但是我突然找到了一个新的变现方式——付费咨询。

 

又一段时间以后，一个平台的运营找到我，让我写几篇文章植入广告，于是，我又有了一笔新的收入。

 

这就是自媒体带给我的收益。

 

不仅仅是精神收益，还有现金收益。

 

这些收益里，有些是我预料中的，有些是我没有预料到的。更重要的是，我的粉丝量并不多，这也说明一件事——不是只有粉丝多的账号，才能赚钱。

 

即使你只有几十上百的用户，你也有机会赚到钱，可能并不多。

 

我见过最牛逼的一个自媒体，只有几千粉丝，但是1年收入能达到上百万，因为这个账号找到了一个很厉害的变现方式。

 

所以，如果你想做自媒体变现，不用纠结粉丝量有多少，也不用纠结第一笔钱能赚到多少，破了蛋，就会源源不断地来。

 

当然，我还是得给大家介绍几种变现方式，至少得有一点方向：

 

1、平台广告：很多平台都有平台广告，比如微信，可以开广点通，开通以后就有广告收入，尤其是爆款类文案，广告收入非常多；

 

2、品牌推广：最近双十一，大家应该看过很多自媒体博主推各种各样的产品，这些都是平台推广，怎么接到这些平台推广呢？不用慌，等你的账号提升了，金主爸爸会主动找你的；

 

3、电商带货：现在很多平台都推出了带货功能，只要在你的视频或文章或直播里嵌入商品卡片，用户购买之后就能获得收益。这种模式对个人自媒体是很友好的，因为去掉了售后环节，可以节省很大的人力和时间成本。

 

4、知识付费：自己生产一门课程，或做一个付费社群，引导用户进群就能获得收益。这是一种不错的运营模式，但后期运营会比较重，大家可以根据自己的需求参考是否可行。

 

除了以上几种常规的变现方式，还有很多其他的，比如付费咨询，软文合作，二级分销等等，只有你想不到，没有做不到。

 

但这些方式，是在账号逐渐成规模以后衍生的，不用急，一步一步找到适合自己的方式即可。

 

写在最后

 

今天这篇，突破了近期字数上限，4000字。

 

因为我深刻地自我反省，最近内容质量下降得很明显，体现的第一个地方就是文章字数。从我的内容定位来看，一篇有价值的文章，字数是不可能少的，写得太少没办法讲清楚。

 

而前一段时间，我的精神内耗非常严重，没办法专注地做内容，不管是选题还是成文，质量下滑很明显。在这里跟大家道个歉，说好的不辜负你们的阅读时间，结果还是辜负了。

 

不过，现在的我，活过来了哈哈哈哈哈。

 

最近想通了很多事情，也不再自我纠结，不管其他怎么变，我喜欢内容的初心是不会变的。

 

希望未来，能写出更多有价值的文章，如果能帮你渡过某个黑暗时刻，那我的文章也值了。

 

下周见。