自媒体运营方式，如何做好自媒体！

摘要

就是从0开始运营第一个账号，获得第一批粉丝。怎么获得第一批粉丝呢？需要考虑2个问题：流量渠道，也就是你的用户是从哪个渠道来的；内容留存，用户来了之后，用什么方法把他们留下。

就是从0开始运营第一个账号，获得第一批粉丝。怎么获得第一批粉丝呢？需要考虑2个问题：流量渠道，也就是你的用户是从哪个渠道来的；内容留存，用户来了之后，用什么方法把他们留下。

流量渠道

 

流量渠道主要分为2种，微信流量和其他社交媒体流量。

 

我把微信流量作为一个独立渠道，因为微信已经是社交标配了，中国绝大部分人都用微信，所以它可以成为一个非常大的流量阵地。

 

微信之下，还分几种来源：

 

1、私域：其实就是社群和微信号，我见过有人拉了几十个社群，运营3、4个微信号，冷启动的时候直接就用私域导流，很快就获得了第一批用户；

 

2、公众号：公众号是用户粘性很高的平台，而且容易触达用户，在冷启动的时候，可以找其他账号互推或推荐，获得一批用户；

 

3、视频号：视频号是公域流量，而且逐渐成熟了，一条爆款就能带来大批的用户；

 

4、搜一搜：说出来你们可能不信，关注我的读者里，有21%是从搜一搜来的，对一个小号来说，搜一搜用好了，或许能给你很大的惊喜。

 

除了微信，还有小红书、知乎、抖音、快手、B站等社交媒体，不同平台属性不一样，用户类型也各有不同，需要看目标用户群在哪儿才能决定从哪儿引流。

 

举个例子，我最早的一批用户，相当一部分是从知乎过来的。

 

对我的账号来说，知乎是一个用户非常精准的流量渠道，所以早期的时候我就想办法从知乎引导用户关注，写了几篇阅读量破10w+的爆款，有一些朋友看到了这些爆款，就从知乎找到了我的公众号，然后关注。

 

如果你是做带货的，比如美妆时尚类，小红书就是一个很好的流量渠道；如果目标用户是年轻人，就考虑B站。

 

以上所有的流量渠道，都可以相互引流。

 

比如你的主战场在知乎，就可以把知乎的文章分享到微信，带来一批新的关注；如果主战场在私域，可以从小红书引导用户加微信。

 

流量渠道之间是互通的，重点在于弄清楚，你的目标用户群聚集在哪里，然后专注地从那个渠道引流和转化。

 

内容留存

 

流量渠道决定了涨粉的上限，而内容决定了涨粉的下限。

 

什么意思呢？

 

比如，如果我写了1篇10w+，这时候流量曝光达到了10w，但是关注率只有千分之一，那我只得到了100的用户，但如果，关注我用户比例由1%，那就能增长1000的用户。

 

所以关注率，是用户留存的下限。

 

而内容则决定了用户是否愿意关注你。

 

能够做好留存的内容有2个关键因素：

 

第一，连续性。用户看到一篇文章关注你，不是因为他喜欢你这篇文章，而是因为他希望未来看到更多这种类型的文章。所以，要让你的内容具有连续性。

 

比如我今天写的是自媒体变现的内容，明天可能会写怎么获得流量，后天可能写运营技巧，这些都是用户需要的内容，要让用户感知到，他需要的内容会持续出现在你的账号里面，关注你，准没错。

 

第二，个性化。个性化决定了用户能否记住你。不知道大家有没有发现，我的每篇文章开头都会写一句话：嗨，我是普罗米，一个***的自媒体人。

 

这就是我制造的记忆点，很多自媒体人会用类似的套路。你可以在文案风格，表达，简介里制造这类“个性化”记忆点，用户普遍喜欢有辨识度的自媒体人。

 

以上，就是冷启动需要完成的2件事。

 

第一件，找到你的用户流量渠道，到对应的渠道引导用户过来；第二件，用户来了以后，为他提供稀缺的价值，也就是你独一无二的内容，让用户自愿留下。

 

冷启动是一个从0到1的用户增长过程，也是一个不断修正定位的过程，如果你的定位不准确，用户增长留存就会很慢，那就需要在这个阶段修正定位，提高用户留存率。

 

商业变现，从赚到第一笔钱开始

 

我的第一笔钱，是读者给我的赞赏。

 

跟大家分享一个故事，那是我开始运营这个账号不久，一位读者关注了我，她说她很喜欢我的文章，给我的文章赞赏，后来还加了我的微信。

 

这位读者找到我，其实还想跟我合作，让我帮忙看看他们公司账号目前的问题和调整方向，当然，是付费合作。后来因为一些原因，这次合作没有成功，但是我突然找到了一个新的变现方式——付费咨询。

 

又一段时间以后，一个平台的运营找到我，让我写几篇文章植入广告，于是，我又有了一笔新的收入。

 

这就是自媒体带给我的收益。

 

不仅仅是精神收益，还有现金收益。

 

这些收益里，有些是我预料中的，有些是我没有预料到的。更重要的是，我的粉丝量并不多，这也说明一件事——不是只有粉丝多的账号，才能赚钱。

 

即使你只有几十上百的用户，你也有机会赚到钱，可能并不多。

 

我见过最牛逼的一个自媒体，只有几千粉丝，但是1年收入能达到上百万，因为这个账号找到了一个很厉害的变现方式。

 

所以，如果你想做自媒体变现，不用纠结粉丝量有多少，也不用纠结第一笔钱能赚到多少，破了蛋，就会源源不断地来。

 

当然，我还是得给大家介绍几种变现方式，至少得有一点方向：

 

1、平台广告：很多平台都有平台广告，比如微信，可以开广点通，开通以后就有广告收入，尤其是爆款类文案，广告收入非常多；

 

2、品牌推广：最近双十一，大家应该看过很多自媒体博主推各种各样的产品，这些都是平台推广，怎么接到这些平台推广呢？不用慌，等你的账号提升了，金主爸爸会主动找你的；

 

3、电商带货：现在很多平台都推出了带货功能，只要在你的视频或文章或直播里嵌入商品卡片，用户购买之后就能获得收益。这种模式对个人自媒体是很友好的，因为去掉了售后环节，可以节省很大的人力和时间成本。

 

4、知识付费：自己生产一门课程，或做一个付费社群，引导用户进群就能获得收益。这是一种不错的运营模式，但后期运营会比较重，大家可以根据自己的需求参考是否可行。

 

除了以上几种常规的变现方式，还有很多其他的，比如付费咨询，软文合作，二级分销等等，只有你想不到，没有做不到。

 

但这些方式，是在账号逐渐成规模以后衍生的，不用急，一步一步找到适合自己的方式即可。