围墙内外，新人如何着手做自媒体？自媒体变现渠道有哪些？

摘要

要入手做自媒体，先要了解下，现在市面上比较火热的自媒体平台有哪些。在图文领域，比较主流的有微信公众号、今日头条、百家号、知乎、微博等。在视频领域，比较主流的有抖音、快手、微信视频号、B站、小红书等。

钱钟书先生曾在《围墙》里面写道，婚姻就像是一堵围墙，外面的人想进来，里面的人想出去。

其实，做自媒体也是一堵围墙，有人想进来，有人想出去。能在里面长久待着的，要么是因为做得好，有成就感，要么就是没有更好的选择，只能死扛。

 

之所以要把这个说一下，是希望想做自媒体的朋友根据个人情况，认真考虑要不要投入时间精力做自媒体，并了解下自媒体运营的基本常识。

对自媒体行业好奇的朋友，也可以趴在井沿看一下自媒体这个行业的秘密。

接下来就是干货分享了，来源于我半年的自媒体从业经验。

（一）新人如何着手做自媒体？

要入手做自媒体，先要了解下，现在市面上比较火热的自媒体平台有哪些。

在图文领域，比较主流的有微信公众号、今日头条、百家号、知乎、微博等。

在视频领域，比较主流的有抖音、快手、微信视频号、B站、小红书等。

不过要注意了，很多平台是图文和视频都可以弄的，比如今日头条，它上面也是可以发视频的，可以跟抖音、西瓜保持视频内容同步关系。还有百家号，百度旗下的一个内容生产平台，它除了支持图文作品，也可以发视频，对接到好看平台上。

即使是以文字内容居多的知乎平台，现在也开始扶持生产视频的优质作者，有一定的流量收益。

所以，自媒体作品可以发的平台是很多的，且不限作品类型（图文/视频/...）。但要注意，每个自媒体平台的风格都是不一样的，想在上面混好，需要根据自己的内容方向，重点投入。

可以参考下图。

一般来说，今日头条、网易号、微博都是比较注重实时内容的资讯平台，你的作品内容紧贴社会热点，可能流量会好一点。

相比来说，微信公众号、知乎、百家号就没有那么太注重实时内容了，他们更注重作品质量。

微信公众号更多是通过私域属性来获得流量，你的作品好了，一传十，十传百，更多的人关注你，持续创作，读者更容易成为你的忠实粉丝。

而知乎和百度就没有那么忠实的粉丝了，虽然粉丝关注你，但内容不容易被他们所看到。你的作品非常依靠平台给你的流量推荐，陌生读者也可以根据搜索获得。他们的内容分发机制是不一样的。

但要注意了，不管是什么平台，只有持续创作出好的作品，符合平台的调性，才能在上面获得更多的关注和流量，有所收益。

另外，关于成为自媒体人的实操流程，其实非常简单。大家想用哪个平台，直接在网上搜索平台官网，点击进去，根据手机号就可以注册一个了，然后下载相关APP方便手机运营管理。

这里不细说，可简单参考下图。

（二）不同平台的变现渠道有哪些？

其实每个平台的变现渠道都有很多，只是看你能不能抓住，能否成为里面的顶流。

因为我写文章居多，拍视频较少，且倾向于分析知识型的严肃内容，在尝试了多个自媒体平台后，觉得微信公众号/视频号、今日头条/抖音、百家号和知乎比较适合我一点。

所以，我接下来重点分享下我在这些平台获取收入的方式。

重点以微信公众号为例：

目前我在上面获取到的收益比较多，主要靠写文章所获得的广告收入和带货收入。（满500粉丝即可申请开通流量主权限）

具体请参考下图。

广告收入是指，你在文章中嵌入商家广告，有了曝光量和点击量之后就可获取收益。这种方式不用卖货，但收益时高时低的，不稳定。

它收入多样，商家广告可放在多个位置，能智能投放，但收益计算公式不太透明，非常依靠平台判断。

一句话，具体的收入跟你文章或视频的阅读量、广告的曝光量点击率和eCPM数据（广告千次曝光收益）、文章是否原创等因素强相关。

特别是eCPM数据，每日的变动太大了，对收益的影响极为严重。

我有好几天的收入，文章阅读量很大，但eCPM数据非常小（相比前日变动10倍以上），导致最终收益还不如前几天阅读量少的文章。

相比之下，公众号带货文章的返佣商品收入就比较确定了。

因为它在你插入商品链接时就标明了佣金比例，一般从1%~30%不等，跟商品类型和品牌知名度有关。

有名气的大品牌，比如华为电视、美的电器、蒙牛牛奶、雅诗兰黛化妆品，一般只有1%~3%的带货佣金。

那些不太热门的品牌，佣金比例就会高一些，甚至能达到20%~30%及以上。

带货时，佣金比例是固定的，最终收入以订单成交金额为基准。

个人税前收入=佣金收入-10%左右的平台技术服务费。

其他平台也大抵如此，模式稍微变化，逻辑不变，只是获取到流量太难了，成交转换率太低。

我们要赢得用户的信任，除了不断生产好的作品，帮助用户获得价值（知识收获、情感需要、问题解决），还必须长期坚持。

（三）自媒体收入背后的逻辑

我所理解的自媒体，是指普通大众通过各网络平台发布内容作品，在给用户分享知识或新闻咨询的过程中获取流量，然后将流量通过广告、带货、打赏等方式变现的一种新媒体。

比如用户看你的文章或者视频，在过程中观看到广告，你就能收到或多或少的一点收入。

再比如，你通过持续生产优质作品赢得用户信任，他们购买你所推荐的东西，你就能从中获取到一份或多或少的带货收入。

又或者，用户看了你提供的作品，觉得不错，给你打赏，你间接地获取到一份收入。

在这个过程中，流量跟你的作品息息相关，作品好了，用户愿意看你的东西，平台也愿意给你进行推流。进一步，你才能获取到更多的流量，并依靠流量赢得更多收入。

其实，说白了，自媒体流量这个东西就跟你在大街上摆摊时的人流量一样。

不管是你的实物东西，还是你这个人的服务，就看你能不能吸引顾客前来，并信任你的产品，愿意为之停留或付费。

今天就聊到这吧，对自媒体运营感兴趣的朋友可私下交流，共同进步。