相形之下，以财报预估，快手去年在线营销收入不会超过500亿，同比增长在15%以下，股价从400 港元的高光点，下降至截止2月27日收盘的54.2港元，跌幅超 85%。
2023年的快手如何赚到更多的钱？如何缩小和抖音之间的差距？看看快手商业化各方面的调整思路，万变不离其宗：在“抖音化”之余，兼顾自己的“私域”底盘。
2022年下半年，快手两次更换商业化业务负责人，这让外界看到了快手对商业化业务增长的紧迫感。最后一位三位负责人是前腾讯P4，2019 年加入快手的王剑伟（内部称 Thomas），此前，他负责主站产运线，包括产品、用户增长、直播、内容生态等。
王剑伟在快手的亮点，是在流量红利见顶的存量时代里，让快手的流量保持了同比增速，因此在2022年初得到“乔戈里奖”。
去年互联网广告大盘景气度不高，快手Q2线上营销10.5%的增长，跑赢了行业大盘（同比下降7.6%），对比腾讯广告下降18%的惨状，快手的增长尚算优秀。
然而和自己对比，快手成绩下滑惊人：2021年Q2，快手线上营销服务同比增长是156.2%。此前两年，快手商业化的收入更是从2020年的218亿飙升到2021年的 426 亿元，年同比增长近100%。
2023年2月，王剑伟表示快手流量红利依旧：“用户端我们会看到短视频+直播依然是整个中国互联网时长增长最快的赛道，快手用户的人均时长占到中国互联网人均使用时长的53%。”然而更重要的是：“我们流量很大以后，怎么样提升效率。”
商业化频率的增长，不仅要提高留存和活跃时长，也要关注用户分层。比如外部变现的阅读产品，免费和付费用户之间的重合度只有6%~8%。平台的核心能力，是要帮客户精准找到付费用户。
2018年初，抖音负责人张楠分享表示，抖音在2017年的核心竞争力是：全屏高清、音乐、特效滤镜、个性化推荐。
很多用户表示，相比快手的双列，抖音的单列上下滑操作更简单的，锚定用户喜好，提供更干净的数据。
其次，对于内容的质量把控，抖音手握内容指挥棒，可以快速让内容匹配到人。而快手奉行“流量普惠”，认为社区会自我进化，这就让内容和人的匹配效率变慢。
另外，快手以社区起家，更类“人情平台”，粉丝和主播、大V之间的信赖、私域模式，决定了粉丝从关注到转化的漏斗有更多层次，更慢的速度，也决定了在平台和品牌之间，快手大V们强势、而难以撼动的地位。
马宏彬负责商业化的2年，快手2020年~2021年线上营销服务从218亿增长到426 亿元，快手所在短视频赛道的用户红利之外，第二个助推力，就是马宏彬力促的第一次强力的“抖音化”：快手在2020年9月的8.0版本，正式推出单列上下滑与双列点选并存的模式。当季快手广告就实现了超过100%的同比增长，线上营销营收占比超过4成。
在“抖音化”之余，快手商业化产品背后的思路，还是保有快手的特色。快手早期以社区自居，担心商业化破坏用户体验，2018年才有独立广告团队。后来，当抖音针对一个个KA客户攻城略地之时，快手提供的营销方案，依然强调“私域留存”。
类目垂直化不足，交易闭环搭建太晚，也是快手商业化增长势能不足的原因。王剑伟此次提出：“要进一步把大量的外循环的行业进行内循环化。”快手要大刀阔斧的进入垂直行业，打造交易闭环。
从 2017 年开始，抖音就把变现效率高的行业分拆出来，做成垂直平台，比如汽车媒体懂车帝、家装媒体住小帮、房产平台幸福里等等。类目的重度垂直运营，能够使算法更精准匹配潜在用户。至于交易闭环，抖音2017年就孵化电商业务雏形，2020年10月，宣布切断淘宝、天猫等外部电商平台的外部商品链接。
反观快手，直到2019年才“慢速”注意到，要做垂直类目运营。在2022年3月，快手才完全切断直播间的外部购物链接，做到“交易闭环”，在双11大促期间，也还是要短暂打开闭环，切换回“流量买卖”模式。
“我们会把整个短剧的内容生态做成原生化，以后客户不再需要通过小程序把短剧投放到快手。快手可以提供一站式的解决方案。”王剑伟解释道，快手不再满足于小程序跳转，而是鼓励创作者入驻，从短剧的制作，植入广告种草，到电商销售的全链条介入，让品牌的预算全部留在快手平台内。
如今快手力推的垂直类目是短剧和房产，招聘，后两者都需要线下更“重”的服务，保证其持续性，目前的业务都只是开始。推荐算法的能力，内容和用户的匹配，垂直类目的深入，交易闭环的稳定……这些都是快手商业化待解决的问题，也是快手商业化肉眼可见的提升空间。
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