抖音直播电商怎么做?

摘要

抖音直播电商怎么做？今天就让我们来看看！

正在做抖音直播的你，是否经历过这样的场景?

●信心满满入局，却发现自己连起步都不知道该怎么做;

●天天开直播，却一直没有流量;

●光是账号定位，带货视频的拍摄，爆款选品的打造，主播话术设计，直播间引流款和拖流款商品的筛选，这些难题就像一座大山一样，把你压得喘不过气。

 

 

一场直播带货，80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

那么如何快速找到你爆品?我们要有两手准备，1个是跟别人的爆品，2是测出自己的爆品。

首先跟爆品，就是看同行卖爆的款，拿来做你直播间的福利品，价格更低更给力，但同时也不要忘记搭配测出你自己的爆品。因为你会发现有的时候同行直播间的爆品，即使更低的价格，在你的直播间卖的并不一定好。原因可能是因为**你们的人群不同，第二你的用户喜好的风格和人家的风格不同，第三你的主播和人家产品的匹配度不行。这都会导致跟品跟不出效果。

所以这里重点给大家讲解下如何测自己的爆品。

 

 

　　如何测爆品?

方法1：直播测品

从直播间里面来说，如何去测这个品?我们每天你下播的时候，你要复盘，看自己直播间里面点击成交转化率比较高的那个品，那这个品就是对你直播间来说很有用的品。但是呢直播间又不能去上很多的新品，因为你会发现，一上很多新品可能就会掉人，是不是?所以你要把两个爆品之间夹一个新品，看这个新品的点击率能有多高。

但是直播间测爆品有一个前提，就是你的直播间相对来讲比较成熟，*起码在线人数200人以上。人太少测试数据参考性不大。

 

方法2：视频测品

那如果你是一个新号，想要快速起号，测爆品的话，可以用视频测爆品的方式。

起步打作品标签

你作品一定要符合抖音AI智能审核的一个标准。我们要在画面信息、文字信息、音频信息这三个地方大幅度的去提及关键词，也就是说我们的文案、字幕、标题、话题还有音频，以及画面上的信息，都要去符合抖音的一个审核标准。然后我们要去连续发10条。前期的话我们保证创作优质的情况下，每天至少去发1-2条。

 

第二步选对标

我们先要选10个同行对标，这个对标账号*好是粉丝量小于30万，在半年以内起号的时间越短越好。如果说他的赞粉视频的数量比例不正常，那千万不要去选，因为有一些号是有中途造假、刷粉造假这些行为的。而且视频拍摄质量一定选不如你的，因为粉丝没有理由去关注在一个赛道上相同的内容的两个账号。而且更何况你的视频质量还不如他。那你肯定是投他是打不动他的。

如果说你的对标找的不是特别精准，你可以去尝试你的上游行业对标账号，这个对视频质量的话，是没有那么高的要求的。

推后一步DOU+投放

我们在DOU+投放这里，新号起初一定要投粉丝量的。我们先去选把上面的达人相似选5个，然后我们的时长是24小时，因为时间越长跑的越精准。我建议是去投200元，如果数据好你就继续追投，如果你的赛道是比较宽泛一点的，那么粉丝在1元以内，这个价格是合理的，你可以继续去追投。如果你的赛道比较精准比较小众，那么在2元以内我们也是可以去接受的，可以去追投的。

另外一种方法就是可以去批量投视频，在已经发货的10条视频里，你可以5条一组去投粉丝量。然后去投100元的24小时自定义年龄性别。它数据好的话选出*好的一条，再去单条追投。追投的话粉丝价值好的还是上面同样的道理。

如果你投的数据不好，那么你需要的是重新找对标。很可能你的对标找的不精准，或者你去重新拍视频。

这个是新号涨粉的一种投放方式，是去直接投粉丝量的。那另外还有一种就是如果你的作品足够高质，足够的好，那么你可以直接投点赞评论撬动自然流量池。通过自然流量带动你去视频涨粉，那样子的话你的ROI会更高。

 

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