新手不会做抖店？小白必看的抖店运营技巧

摘要

抖音直播带货将抖音推向了顶峰，很多商家都想抓住这个风口入驻抖店，但是抖音作为内容类平台，跟传统的淘宝、拼多多运营思路是有差距的，今天小编就给大家讲讲抖音小店的运营思路。

抖音直播带货将抖音推向了顶峰，很多商家都想抓住这个风口入驻抖店，但是抖音作为内容类平台，跟传统的淘宝、拼多多运营思路是有差距的，今天小编就给大家讲讲抖音小店的运营思路

其实做好抖音小店运营真的很简单，门槛也非常低。无非就是搞定产品、流量、产品优化、和店铺的一些基础运营。今天小编会着重地给大家说一下选品、流量和产品优化。看完之后大家如果还有不懂的，可以评论区留言。

 

 

一、选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。

如果你是做无货源小店的话，我建议你去做家居百货、母婴玩具、户外运动或者渔具类目。服装虽然利润很高，但是退货率也很高，售后问题就会很难处理。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。

 

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢、自然流量和达人带货。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，你的利润也能够得到保障。而且抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前提到的兴趣电商。通过标签的方式，准确预测用户喜欢什么，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有流量。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：转化率、浏览量和搜索过的商品

商品标签：关键词、标题和SKU主图

你理解了这个商品的推荐机制之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常容易进到商品推荐池的。所以如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖的人群越广，你的商品入池的概率就越高。

综上所述：也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

自然流量

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。

达人带货

还有一种抖音小店流量来源就达人带货的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金，添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

总的来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。找达人合作，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，赚取收益率高的人群。

 

三、产品优化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。

主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。只有这样做你的产品曝光率才会比较高，才会有更多的流量，流量高了，单量自然而然就上来了。

综上所述，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱，而且现在是红利期，且没有大风险，是一个赚取收益的好机会。

 

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