快手如何变现？

摘要

在快手上获得收益的方式有广告、直播打赏、知识付费、电商带货以及游戏。不同行业都在快手上都有非常大的消费需求，有几元几十元一单的生活百货、美食，几千几万元一单的定制家装、电子产品、培训，几十万一单的二手汽车等等。快手商业生态行业目前比较大的几个垂类，服饰、美妆、百货、美食、家装、房产等，每天的销售额都很高。

2018年是快手的商业化元年。在那一年快手的卖货节，快手达人散打哥一天的直播卖出一点六亿的销售额，震惊了整个互联网。此后快手不断地爆发出非常多的惊人销售记录，如三亿重工一小时卖出三十一台压路机，平均每台单价超过三十五万。快手上超过160万的付费用户会通过快手去购买一些课程，来进行学习提高。

随着快手商业化不断的发展，商业化部门也将其全年的营收目标上调了百分之五十。据统计，快手在2020年有超过1600万的用户，在上面获得了财富收益，总体收益超过2000亿，快手已成为以用户加内容为核心的社交商业新引擎。

在快手上获得收益的方式有广告、直播打赏、知识付费、电商带货以及游戏。不同行业都在快手上都有非常大的消费需求，有几元几十元一单的生活百货、美食，几千几万元一单的定制家装、电子产品、培训，几十万一单的二手汽车等等。快手商业生态行业目前比较大的几个垂类，服饰、美妆、百货、美食、家装、房产等，每天的销售额都很高。

◆快手广告

从传统的信息流广告，到快手给客户推出一些定制化的话题标签或者是话题挑战赛。快手的广告形式丰富多彩。如果想要给内容获得更多的曝光，大家可以通过自己付费的方式以及商品购买粉条的产品，帮作品获得更多曝光。

◆磁力巨星

磁力聚星是快手官方唯一达人生态营销平台，通过连接客户与快手达人并提供智能便捷的商业服务,满足客户全方位营销需求，实现品效合一，同时助力达人内容商业化变现。

当快手上粉丝数超过五千，快手会自动开通快手创作者激励计划，视频的左下角会有广告便利贴。用户点击便利贴，每点击一次获得一个计费，视频上了热门之后，广告点击量提高，从而获得更多收益。当粉丝数超过10万，众多的广告商还能通过磁力巨星给作者进行下单，作者就能获得更多的收益。

◆快手小店

大家如果自己有货源，也有很强的卖货能力，可以开通快手小店，通过视频还有直播去卖货。

◆塑造

快手商业化还有一个部门叫塑造，就是如果没有视频或者内容制作能力，这时可以给塑造下单，让塑造团队来帮忙制作内容。

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在快手做账号开直播，怎么赚钱？

◆快手重点的变现渠道

1.企业、商家和创业者

可以开通快手服务号以及快手小店，通过视频和直播进行变现。

2.内容创作者

可以开通磁力之星以及创作者激励计划来变现。如果粉丝数超过10万，很多的广告商还能通过磁力巨星去给作者进行下单，收益就更优渥了。

3.才艺主播

可以通过开直播来获得直播打赏。

4.老师或专业人士

如果是老师或者某领域的专业人士，可以开通内容付费录入干货，粉丝通过购买也能进行变现。

◆服务号

作为房产、招聘、家政服务、装修设计及汽车的商家，都会面临一个问题，就是消费者的决策周期长，通过直播成交率低，这就可以用到服务号了。通过视频和直播上线索收集的贴片，如果有意向用户点击贴片，系统就会提交表单。商家收集到意向用户的联系方式，这时商家的客服会主动联系消费者进行沟通，进而产生下一步线下实际的交易。

我们来看一个例子，一汽**的宝强。在疫情期间，他的二手车生意影响非常大，一个月平均几辆。在加入快手服务号后，因为口碑很好，每月销售额也从几辆到最高突破了四十五辆。另一个创作者小雨，说法十分正能量，去年下半年通过快手卖出了160套房子。除了快销品售卖，汽车、房产及类似商品服务在快手的消费诉求也非常强。

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