​美妆营销打开新思路，抖音该怎么做呢？

随着抖音用户的增长，如何运营抖音成为每家企业或个人迫切的事情，对于抖音来说，只要你是一个愿意记录并愿意分享生活的人，就适合拍抖音，就像抖音的slogan一样“抖音，记录美好生活”。

做抖音之前，我们一定要确立好领域。

目前抖音拥有颜值、跳舞、唱歌、萌宠、搞笑、体育、情感、萌娃、美食、美妆、游戏、生活、教育、汽车、科技、家居、母婴、健康、穿搭、剧情、明星等等其他领域。

切记今天拍美食，明天拍萌宠，后天又随手拍个什么。如是这样，我们的抖音标签就会特别乱。垂直到某一个领域去拍，这样我们的抖音号才能更好地运营起来，最终实现变现。

那么，回到话题，如何选择领域呢？新潜力认为没有哪一个领域更好做，只有哪一个领域更适合你。只有去做最擅长的领域，才可以拍出更好的作品。今天我们来聊聊美妆领域该怎么做？

想要数据做得好，账户搭建少不了，一个与产品契合的账号也是点龙之笔，让用户一眼看到就知道你做的是什么产品，头像、账号名称、简介、背景、更新次数与时间，这些都要在账号建立之初就规划好，对于企业来说，还可以申请认证，成为企业号以后更加方便推广，也可以放上链接、电话等，等这些都做好以后，就是内容的运营了。

二、内容运营

内容想要做好，那么还是要从自己的产品与目的出发，你是想做推广还是品宣？确定以后，就要开始拍摄素材与剪辑视频，后面就是发视频。如果刚开始不清楚做什么内容的话，可以参考相关行业的。比如你是机械行业的，那么可以做一些机器操作的视频，以及如何生产产品的过程，这也是很多人感兴趣的，同样也可以吸引同行的注意。一定要多尝试，根据结果不断的摸索与改变，长此以往以后，就会找到适合自己产品的定位。

2022年5月，该品牌在抖音上开设了第一家美妆旗舰店，在售35种护肤和彩妆产品。在短短10天内，该品牌的销售额就达到了1020万元左右。兰蔻在抖音上充分运用KOL的内容传播，使其成为抖音营销成功的关键。美妆KOL@仙姆SamChak和@一枝南南 合作出现在兰蔻的首次直播中，吸引了20万观众前来观看。之后，品牌延续成功战略，持续与排名前20的美妆KOL合作，定期举办直播。

那么，奢侈品时尚美妆品牌应该采取哪些方法才能在社交媒体上取得成功呢？

对于抖音来说，可以归纳为以下几个关键策略:利用KOL营销抖音上的美妆KOL在粉丝中有着较强的影响力，使他们成为你的品牌和消费者之间的衔接桥梁。

拥有一个不断完善的KOL营销策略尤为重要，根据你的品牌风格和你想要接触的人群，挑选出合适的KOL进行合作。通常我们都会关注头部的的美妆KOL，想要获得最大的影响力，但是也不要忘记腰尾部KOL，他们在粉丝群体中建立了更为强大的信任感。

当然，这些只是合作，如果是被赋予自主权的KOL更能以一种真实的方式传递你的品牌信息，并与观众产生共鸣。因此，与KOL建立忠诚的伙伴关系会让你真正获得回报。

创建热门话题抖音的营销策略应当在发布内容之前就开始做铺垫工作。在平台上展示你的品牌或产品之前，利用你的KOL关系来制造话题和关注度。

跟踪热门话题标签和话题还可以帮助你的品牌在把握当前潮流的同时了解到受众需求。利用私域流量私域名流量在营销中显现出日益增长的趋势。这可以更好地使品牌与客户建立直接沟通的机会，从而加强关系的维护和回购率。在抖音上，通过建立私域流量，品牌可以在一个封闭的、非竞争的环境中发布内容，这样粉丝的留存率更高。因此，了解抖音群和直播等工具并将其纳入抖音营销计划非常重要。记住“内容为王”

此外，因为抖音的算法能精准了解每个用户的兴趣点，所以你会发现在这里是用商品来找到用户，而不是用户去搜索商品。

而为了抓住这个特点，无论是自产的内容还是与KOL合作的内容，你的品牌都需要创造出极具吸引力的内容价值。抖音庞大的Z世代用户群体也更好地让营销人员提了解年轻人的兴趣和行为特点，以及如何与他们交流。

制定真正的全渠道营销策略如果没有真正的全渠道战略，任何奢侈品时尚美妆品牌都不具竞争力。这意味着了解你的客户在不同渠道之间的行为特点，并利用你的营销策略引导他们。

例如，将客户从传统电商转向抖音，可以为你提供一种额外的、强大的方式来传播你的品牌信息，直接与消费者互动，并让他们记住你。

抖音是该品牌KOL营销内容的主要来源。作为平台上的主要声量，爱茉莉69%的KOL MIV®来自抖音。毫无疑问，对于美妆品牌来说，抖音是提高品牌业绩和消费者沟通的关键渠道之一。而更重要的是，不仅要理解这个平台的本质，还要能够与竞争对手进行基准测试，并跟踪您的活动的投资回报率。

【微信扫一扫，免费加入抖音交流群】