做抖音，有哪些变现方式适合我们去做，新手又该选择哪一种

摘要

抖音可以说是现在最火的短视频和直播平台，想要在这个平台上挖金，首先要做的不是确定内容，而是先确定自己的商业闭环。

抖音可以说是现在最火的短视频和直播平台，想要在这个平台上挖金，首先要做的不是确定内容，而是先确定自己的商业闭环。

引流——变现这个如何形成闭环，决定了你的账号全部的运营内容。

那么现在抖音有哪些主要的变现方式呢。

从大的层面，可以分成两个，一个是引流到私域，主要是个人微信，通过朋友圈的维护和日常的沟通，达成销售的同时，沉淀客户，持续产生收益。

二是站内直接变现。主要方式有这几种：

1、中视频计划，

2、短视频带货，

3、星图广告，

4、团购达人，

5、直播。

 

 

一、中视频计划。

中视频计划时西瓜视频、今日头条、抖音共同推出的一个激励计划，开通中视频计划之后，在西瓜视频入口，或者是抖音平台中视频计划入口上传1分钟以上的横屏视频，平台会根据播放量，给予创作者一定的收益。

中视频计划不用带货，完全靠视频质量和播放量获取收益。

做中视频如何获取较大的流量？

总体上来说，大众化、娱乐性较强的作品，流量会更好。

像是三农、娱乐、影视、情感、萌宠等。

 

现在中视频计划的创作大致分为两个方向，一是原创，二是混剪。

对于原创来说，因为原创度高，如果创作者的水平不错，大概率会有较多的流量，并且单价也不错，整体收益就比较可观。

但是因为需要自己拍摄，还要进行后期的剪辑制作，基本上一位创作者只能维护一个账号，这对于创作者的能力有一定的要求。

混剪，是将多个作品的内容通过剪辑的方式整合成自己的作品。这里面有高级一点的，比如影视解说类、游戏解说类，这样的作品以解说为重点，原创度也较高，但制作也是存在一定要求，一条作品的创作时间也不短。

还有就是技术含量比较低的二创混剪。比如娱乐号的洗稿后二创。故事类的二创、音乐集合等等。这类的作品虽然也可以过原创，有时候流量也很高，但普遍存在单价较低的问题，所以采用这种方式的创作者大多会用矩阵的方式增加整体收益。既然单价低，那就靠数量吗，配合模板，后期熟练之后作品的创作是很快的。

 

二、短视频带货。

个人账号粉丝达到1000之后，可以开通橱窗。企业账号可以直接开通橱窗，这里面有一定的差异。

如果你有自己的抖店，橱窗可以带自己的货，也可以的通过选品平台，带其他店铺的货，赚取佣金。

开通橱窗需要实名认证，并且缴纳500元保证金，如果不做了，关闭橱窗后可以退还。

短视频带货是现在很多人在跑的赛道，现在比较火爆的，像是书单号、零食号、日用品等。

表现形式上有很多，有简单的口播，音频搭配解压画面的混剪，产品展示画面混剪、图文等各种形式。

基本上也可以分成两个方向。

作品好制作的，会走矩阵形式，放大数量。

需要出镜的，一般会选择打造个人ip，不仅是为了带货，也为后续星图广告打下基础。

 

三、星图广告。

星图广告是抖音官方的广告平台。商家通过在平台上选取达人进行合作，达人领取任务后，通过软广的形式，将商家的服务或者产品接入到自己的作品中，达到销售或者宣传的目的。

之前星图广告是10000粉丝以上才可以开通，现在好像1000粉丝也可以开通，大家可以去关注一下。

虽然门槛低了，但是低粉账号基本上也接不到优质的任务，毕竟影响力太小。

商家更愿意寻求腰部和头部的账号进行合作，账号的影响力和产生的效果会有比较大的差异。

 

四、团购达人。

这是抖音官方推出的，面对本地市场的一种模式。

可以简单理解成短视频带货的当地版。

商家发布团购券，并设置佣金，达人领取后，到店拍摄素材，形成作品发布，用户看到作品后，购买团购券到店消费。

商家达成引流，达人赚取佣金。

这个模式现在很有市场。毕竟很多实体店老板，对于抖音也仅仅停留在拍摄后发作品的了解上，特别是一些中小门店，老板没精力没时间去做抖音，雇一个人专门去运营抖音完全没有必要，成本高见效慢。团购达人恰巧可以填补这个需求。

当然，这种肯定需要有一定的基础和特色，并且对账号的运营有一定的心得。

那种几百粉丝跑店家骗吃骗喝的行为就比较可耻了。

 

五、直播。

直播相信大家都比较了解了。从李佳琪到辛巴到现在很火的新东方，各大平台在直播板块都下了大工夫，毕竟带来的收益太可观了。

直播的变现主要有三种方式：

1、粉丝打赏，

2、音浪收益，

3、带货。

粉丝打赏现在依然是一些娱乐主播、美女主播的主要收入方式，“榜一大哥”这个名词也是从这出现的。

但是随着负面信息的增多，特别是部分主播为了收益引导未成年人刷礼物等行为，造成很大负面影响，相关部门也对这种形式进行关注并且有声音要进行一定的管控。

音浪收益可以理解为时长收入。直播的时间越长，音浪收益越高。

带货是现在直播的主要变现方式。带的货也是两种，一是自己的，称为直营，一种是别人的，达人通过带货赚取佣金。

当然，头部达人带别人的货，不只是佣金一种形式，还有一种叫做“坑位费”，坑位费提前支付，并且很多不对销售额进行要求，就像广告一样。

这就出现了一些明星主播收取高额坑位费，但是销售额只有几千几万块的事件。

所以坑位费现在出现的比较少，逐渐转变成“保证金”的形式，毕竟头部达人，对商家也是要有一定的限制措施。

新人做抖音，建议还是多看多学，选择适合自己的一条路。

其中短视频带货和中视频计划比较容易入手，团购达人次之，直播和星图广告要求比较高，不仅仅是运营能力，还需要团队的配合，以及一些硬件的支持。

作为新手，真想直播，建议可以从视频号进行尝试。抖音直播，可能对新手没那么友好。

 

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