抖音直播三要素是什么？

摘要

企业应当如何做好抖音直播？抖音直播三要素是什么？

大家好，今天小编给大家说一下企业该如何做好抖音直播内容，小编总结以下四点：

1.趋势：品牌信息自主化，粉丝用户私有化。

2.场景化：强大的硬件支撑带来极致播放体验。

3.IP属性：和用户高互动形成粉丝效应。

4.降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝。

这4点实际上是大多数企业最看重的，首先直播内容或者说是主题要有一个清楚的定位，在明确主题定位后，根据用户关注的话题，迅速找到更多内容来吸引用户的方法。

01    直播三要素

开直播必备的三要素是：人（有人设、能说、懂货）、货（选品、价格和赠品）、场（直播间场景）。

1.人

①主播

●有人设：有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

●能说：能控场、带节奏。（多练习流程配合度）

●懂货：能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）

●懂人：与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

 

②用户

●用户画像：以数据说话，前期积累数据为主。

●用户来源：私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。

●用户如何进来：看热闹、看场景、领福利。

●用户如何停留：高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。

●建立用户持续链接：关注、加粉丝团、联系客服。

 

 

2.货（选品、价格和活动）

●粉丝画像：根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品。

●商品优质：背书强、用料足，感官好。

●价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

 

 

我们从上面的图片可以看出，在抛开名人光环等因素后，“货”是占据非常重要的地位，商品的价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧。

 

3.场（直播间场景搭建）

 原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建。

一个好的直播场景是可以为直播加分的，同时直播间的气氛也是非常重要的，人多声音大，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

 

【微信扫一扫，免费进入抖音交流群】