详细讲述关于直播电商的种种内幕

摘要

这一两年，直播的风吹得太大了，几乎每天都有人在问，你们做直播带货吗？你们谁有李佳琦的联系方式？罗永浩的坑位费是多少，谁知道？如果有人回答有，那些平时沉默的品牌主也被炸出来，各种询问价格，活脱脱一个大型拍卖现场。直播就像是一座围城，外面的人挤进脑袋要进来，里面的人，叫苦连连。我们每天都能从各个渠道看到关于直播的消息，但这些消息，基本上都是在说直播成为了行业的趋势，直播带货的力量数据很好等等。

这一两年，直播的风吹得太大了，几乎每天都有人在问，你们做直播带货吗？你们谁有李佳琦的联系方式？罗永浩的坑位费是多少，谁知道？

如果有人回答有，那些平时沉默的品牌主也被炸出来，各种询问价格，活脱脱一个大型拍卖现场。

直播就像是一座围城，外面的人挤进脑袋要进来，里面的人，叫苦连连。

我们每天都能从各个渠道看到关于直播的消息，但这些消息，基本上都是在说直播成为了行业的趋势，直播带货的力量数据很好等等。

今天，就来跟大家讲一讲，直播圈里，那些品牌主花了钱以后才会知道的事。

1、直播是什么？

直播其实就是淘宝里面可以边看边买的电商直播购物形式，就是淘宝版的电视购物。

2、商家如何开通直播电商操作流程是什么？

因为很多直播平台是要挂第三方平台的商品，比如淘宝、京东、有赞等，所以在操作这些直播平台前，先要操作电商平台，因为淘宝各直播平台通用。

要直播，首先要有淘宝店铺；注册、交保证金（如无违规，关店时可退还；根据所卖商品类目会有所不同）、设置装修店铺、上传商品、设置快递等就可以了，不过多赘述。

注意：不是说成功开店、产品上架就可以直接复制淘宝商品链接挂直播间就行了，你如果这么做了，平台会提示你“该商品未加入内容商品库”。

你要直播卖的商品还得必须加入淘宝内容商品库，否则直播仍旧挂不了淘宝商品。

加入方法：打开“阿里妈妈”网页，打开导航“产品”里的“淘宝客”，登录，然后添加主推商品，勾选你想要推广的商品，设置佣金和时间等即可，次日生效，商品显示“推广中”。

3、直播坑位费是什么意思？

直播“坑位费”就是带货主播收取的商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。

坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。

4、主播的合作方式是什么？

一般来讲，主播合作有两种方式。

一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。

如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。

根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

第二种是cps纯佣带货，如果品牌主只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不愿意的，除非你的产品特别好，品牌也特别有知名度，价格也非常有吸引力。

主播觉得划算才会接，不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

5、带货量10W+的大主播带货需要多少钱？

大主播“坑位费”相对很高，李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。

很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。尽管找大主播带货的费用非常高，但是效果也会相对好很多。

淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。

6、直播这些大坑，你别踩。

➡直播机构，诋毁同行，诋毁供应链。

➡乱收服务费，价格不透明。很多机构，同样的货品，对不同的主播，给到不同的价格，并收取不同的佣金。

➡主播架子大，不提前对品牌做好功课，直播时，对品牌的介绍不对，导致消费者对品牌的出现认知偏差，最后货没卖出去，转化率极低。

➡主播刷数量严重，直播当天下单转化很高，第二天，消费者就直接退货。主播拿了服务费和佣金，品牌主承担损失后果。

➡直播招商价格很乱，中介收费高，品牌主很难找到直接资源。

➡直播行业商务竞争激烈，不能串牌子，找很多家商务比价，有可能到最后，一个都不和你合作了。

目前，各类新闻中常常出现，动辄百万、千万甚至上亿的销售额，将直播电商推到了疫情下最热的风口。“云卖车”“云逛街”等词频频出现在各大社交媒体上，甚至，央视都为支援武汉开启了直播新玩法。

但是小编想跟各位看官说，对于万千普通的品牌主而言，实现线上销售仍然有难度和门槛，盲目扎堆直播带货更多的只是在推高网红主播的“坑位费”。