快手直播卖货技巧,看完这篇你就会了

2021年8月21日16:16:55 发表评论 6,594
摘要

快手从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转型,使得快手直播带货突然爆发,各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来。今天小编就来讲讲快手直播卖货技巧。

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快手从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转型,使得快手直播带货突然爆发,各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来。

一、快手直播卖货2种方式:秒货、打榜。

1. 秒货

在直播间说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”就是秒货。秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。

2. 打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜,卖最便宜的货”。意思是,花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。

打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了”。
快手直播卖货技巧,看完这篇你就会了

二、快手开店工具

有赞/淘宝/快手小店/魔筷,详细对比情况如下:

1.收费情况对比

魔筷:800元;淘宝:1000元(保证金);快手小黄车:1000(保证金)

有赞:基础版6800元,专业版12800元,旗舰版26800元。一般的主播商家开店前期选择基础版前期就够了。比较成熟的可以选择专业版营销玩法更多。

2.支付方式对比

魔筷:仅支持微信;淘宝:仅支持支付宝;快手小黄车和有赞:支持微信/支付宝/银行卡;

从支付方式看,快手小黄车和有赞是比较有优势的,目前微信支付和支付宝普及了。

3.合并订单对比

淘宝和有赞是支持订单合并的。

简单来说就是我买了多件商品,可以合并成一个包裹发货,方便客户,也节约了商家的成本。不支持的话买几样商品就需要发几个包裹。

4.评论系统对比

魔筷和淘宝:不支持隐藏和删除评论;快手小黄车和有赞:可以支持隐藏和客户删除评论。

作为商家主播,肯定也很担心恶意评论的,所以可以隐藏评论这个很重要,我们可以选择不展示评论。

5.是否有支付牌照对比

魔筷和快手小黄车:没有;淘宝和有赞:有。

目前支付牌照是很有保障的,有赞的支付牌照目前价值200亿,作为一个商家肯定是需要选择有保障的工具对吧。

6.是否有独立的APP对比

魔筷和快手小黄车:没有;淘宝和有赞:有;

有独立的APP,我们才可以才可以随时随地看到自己的订单情况和处理客户异议问题,才会有好的体验。

7.商品详情图对比

魔筷和快手小黄车:不支持展示商品详情页;淘宝和有赞:支持展示;

作为商家,有好的视觉才会有好的销量,不能展示详情页是会营销我们销量的。

8.平台抽佣对比

魔筷:千分之七;快手小黄车:千分之十;淘宝和有赞:不抽佣;

9.售后服务对比

有赞:线上线下运营团队指导,其余三家都是线上支持。

三、直播间的流量怎么来?

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

1、做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司,所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,但是做了电商之后却没有销量。

2、购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

3、打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点关注”,或者会喊:“榜一连麦”。

如果是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有一定的风险性,打榜在某种程度上来说,相当于是一种广告的投放,所以打榜前一定要有一个评估,这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好。

对于有钱的商家 ,打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家,则通过只能通过内容积累粉丝。虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是基本没有现金投入。

 

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