开启电商新时代：如何在抖音短视频平台做社交电商，怎么样做好裂

摘要

抖音虽然并非社交产品，但是在有人的地方就有社交——例如：抖音的好友之间、粉丝与网红之间都有着好的社交氛围，不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。

怎么使用抖音商品橱窗和购物车，开启电商新时代抖商蓬勃发展，但是在抖音没有社交基因，那么抖音就注定与社交电商无缘？

社交对电商有何价值？

社交电商是对于之前传统电商的概括——社交本身就应该具有中心化，来延伸出另外两个特征：裂变和私域流量；

裂变主要来源于社交背后的关系，而不仅仅在转化率方面高于传统的电商更是在信任的进行高速传播，这就是裂变获客；

而在私域流量对商家而言不仅仅可以跳出平台的限制，还具有免费、高质量、高黏性和可循环使用化。

抖音也能做社交电商吗？

1、社交土壤

抖音虽然并非社交产品，但是在有人的地方就有社交——例如：抖音的好友之间、粉丝与网红之间都有着好的社交氛围，不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。

不仅如此抖音还是一个庞大的用户群——十八到二十八这个年龄为准，多生活在一线或二线城市，而女性用户占到的比例达到百分之六十，从而使得社交裂变有了肥沃的土壤。

怎么裂变起来？

1、爆款视频引流

抖音卖货的基本逻辑是短视频的引流和小程序的交易来完成，而一些爆红的视频主要决定于算法推荐，评定他的播放量、点赞或评论分享等，与其在哪里浪费时间摸索视频，更快、准、狠的方法就是通过网络红人的合作，或者种草的方式进行引流。

2、给用户裂变的动机

是研习社有了流量转化后，还要进行二次分享才可以形成裂变，这就是给用户一个分享的动机，可以是折扣、优惠价、返现、赠礼等，而小程序而言的营销插件例如拼团、砍价、抽奖、分销等等，即可成为商家裂变式营销的工具。