先问一个很多人感兴趣的问题：普通人如何才能1年赚到100万？做梦？还是买彩票？在移动互联网时代，听上去最可能的答案是：做网红！在2019年的今天，更贴切一点的答案则是：在抖音做网红。
虽然普通人1年赚到100万的说法，大多数时候只是一些文章的噱头。但从抖音带货达人们橱窗商品的月销量中，我们也能看出，抖音可能不是赚钱最多的，但一定是现在最容易上手，机会也最多的一个平台。
普通的全职妈妈，在抖音发布的美食制作视频，吸引来的粉丝虽然不算多，但互动好，黏性也高，平时每个月靠接广告就有2到3万收入，比曾经上班时的工资高出三四倍。
99年出生的大学生，在淘宝买了剪辑教程，自学了几天后就开始在抖音发布视频。三十几个视频发下来，积累了13万粉丝，2个多月就带货近60万，纯利润达到8万多。
相比起那些动辄粉丝百万的大网红们来说，就算你的账号只有几万粉丝，收入也一样可以比普通上班族高几倍。像美妆护肤号@种草桃子菌，粉丝只有1.3万，视频的点赞和评论都不算多。但点开她的商品橱窗之后，你会发现里面大多数商品都销量过万，有的甚至能达到数十万的销售量。尤其是9月上旬一条推广凡士林修护晶冻的视频，发出当天浏览量就超过47万，商品销售增长2.7万单。
如今上网的门槛越来越低，只要有个手机，每个人都可以投身到抖音这块流量宝地中来。当然，对于想在抖音挣到钱的普通人来说，除了一定的运气，也需要更多实用的变现技巧。
产品选择要顺应粉丝的认知
带货的本质是满足客户需求，也就是抓住客户对这个产品的缺乏感。在选择带货的商品时，要顺应账号粉丝的认知，需要教育消费者的产品一定不要选。同时，带货的产品价格不能太高，抖音上卖的最好的商品单价都在100元以下。再辅以商家的优惠，尽可能降低粉丝消费行为的成本。数据显示，居家日用和食品饮料类是抖音上最受欢迎的产品类型。
美食测评账号@信口开饭曾经给徽记“有你一面”发布过一个带货视频，视频发出不久就成交近2000单，引导进店人数超过21万；再加上商家配合了优惠活动，给了引流来的粉丝很好的购买体验，从而获得不错的转化效果。
带货的产品和达人本身的定位要匹配
抖音上真人出镜的账号，粉丝黏性和信任感都会更强。如果我们做的是这个类型的账号，就要注意带货的产品尽量要和账号人设匹配，因为本身达人就是在为产品背书。号称中国版千颂伊的抖音达人@黄三斤，发布的多为逆袭剧情类视频。而植入的产品全都选择的是美妆护肤类，产品在故事发展中起辅助作用，广告非但不硬，而且还更好地撑起了剧情和人设。
视频转化率要从多方面提高
在抖音我们做的是内容电商，最重要的自然是保持不断地输出优质视频内容。除此以外，想要更好的转化效果，也需要从多个方面着手。比如，来自不同平台店铺的带货链接，会不会影响商品的转化效果呢？一般来说，用天猫、淘宝店铺的链接，转化会优于其他平台。
在带货时，还可以尝试让购物车链接直接跳转到优惠页面，这样粉丝能清晰地看到优惠信息，更容易被引流到店铺。当发现视频的转化率已经比较高的时候，可以持续投放dou+，扩大视频的传播范围以及延长传播时间，以实现更高的销量。
当然，不论是在一开始打造高粘性人设、快速涨粉时，还是在电商带货的具体实操过程中，你的抖音变现之路可能还会遇到其他问题。
为了让更多人能够顺利入局，玩赚抖音电商带货成功变现，自媒体自学网最近携手短视频领域多位重磅导师研发了《抖音变现全攻略》课程。千万粉丝IP操盘手，一线内容运营负责人，将全方位、无保留地教你如何打造赚钱抖音号，走上电商带货、快速变现之路，敬请期待。
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