直播带货要怎么做才更吸引人？这份直播技巧了解一下

摘要

直播带货越来越火，玩法也越来越“新奇”，直播带货蓝海已俨然成为一片红海。但纵观当前各大平台的直播带货，大多都是利用“低价”来吸引用户，但是随着直播行业趋向成熟化发展，“低价策略”已逐渐无法吸引消费者的注意力。

如今，直播带货越来越火，玩法也越来越“新奇”，直播带货蓝海已俨然成为一片红海。但纵观当前各大平台的直播带货，大多都是利用“低价”来吸引用户，但是随着直播行业趋向成熟化发展，“低价策略”已逐渐无法吸引消费者的注意力。

那么，直播带货应该怎么做才更吸引人呢？今天，快来直播给大家分享直播带货的四大技巧。

1、提高个人品牌附加值

主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌之外，更要不断提升个人和品牌的影响力，创造社会价值，借助积极、正能量的事件提升正面形象，提升个人品牌的附加值。

在直播这一相对感性的消费场域内，做好这一点，不但能够获得更大的用户认同感，也可以打开更广泛的产品需求。

2、满足消费者精神需求

“低价策略”只是满足了消费者对价格的需求，而在满足消费者“物美价廉”需求的同时，可以为消费者提供某一种精神需求。比如：排解孤独。

就拿罗永浩的直播为例，很多消费者并不是奔着产品去的，而是喜欢线上热热闹闹的氛围，还能和老罗进行互动。

3、呈现差异化内容

产品不同，直播带货时的营销方式也就不同，在直播的内容上一定要不同呈现。也就是要以“新奇”取胜。

下面以一个卖茶叶的店为例：

直播标题：“妙用西湖龙井，重返18岁”！

仅看这个标题，很多用户就会被勾起好奇心，试问谁不想重返18岁呢？

在直播中，不仅给用户带来了西湖龙井茶叶的辨别、煮茶的功效，还针对龙井茶叶的特性，给用户带去了如何解决睡眠不足、如何美白、如何护肤的问题。

所以，针对不同产品做直播时，需要从不同的角度去分析，然后巧妙做出一些花样百出的内容，吸引受众用户去观看、去购买。

4、注重消费场景构建

无论是线上还是线下，想要触达长期复购的消费者是不可能脱离场景营销的，哪怕只是在一个直播间里，一些成熟的主播会在直播的时候为消费者预设一个消费场景，然后搭配其他产品彰显出产品特性和品质。

试想一下，是一个只是直播卖货的直播间吸引人，还是一个构造了场景的直播间吸引消费者呢？

答案是不言而喻的，因此，快来直播建议大家可以尝试着按照以上方法去做，也许就能事半功倍哦！