热门风口的微信视频号带货项目，这些玩法你应该要知道！

摘要

大家好，我是一位专注分享互联网项目、带你赚钱的博主！今天要分享的是正儿八经的一个热门视频号带货项目，微信视频号也是属于在风口上。

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因为现在的视频号带货、直播带货以及投流玩法迅速的大火了起来，所以很多不了解的小伙伴就很容易在里面被坑，但是我们不能够否决这个玩法不行，或者说这个玩法就是割韭菜的，虽然说确实有这个现象。

而视频号大火的背后其实是有两种人：

一种是借势来割韭菜的，这个是什么行业什么项目都有的，不可避免。

另一种就是真实的玩家在里面大赚，我希望大家都是后者，能够把这个项目玩透。

那为什么之前要死不活的视频号却在这段时间又突然的被推到风口浪尖了呢？为什么突然就火起来了呢？

这个就只能算是得益于现在视频号的流量算法又有了新一轮的调整。

以前视频号的流量是基本上都是往机构倾斜的，在调整之前的流量分布大概是：

机构占40%的流量，倾斜头部占40%，剩下的20%再分给用户。

所以你就会发现以前你的视频号的内容不管多优质，倒腾来倒腾去也就那几十个播放量而已，所以就不存在流量爆不爆的问题了。虽然可能也会出现收到通知说把你的内容推上的前排，会有一些流量小爆的情况，但也只是偶尔。

这就是在以前的一个状态，我们都说市面上它是有公域倾向的，但是以前它的公域的涉及面是很薄的，但是现在不一样了，现在就是因为让很多的用户吃到了甜头，它的整体的流量是向用户做了倾斜。

现在的整个流量占比变成了：

mcn机构大概占20%，头部大概占20%，用户个体占了60%

所以就给了很多的个体用户希望，觉得说以前发的没流量，以前直播也没流量，但是现在不一样了，现在的直播间一拉就很容易就起来的，现在发视频的播放量很不错，很容易渗透到了公域的大流量池里面。

这就是整体的现状发生了改变，当然整个数据是不精准的，我只是作为运营者把所收到的数据做了分析之后呈现出来的，也有可能这个不是20%或者更多又或者更少。

所以问题来了，我们既然知道了它的整个流量算法有了调整，那该怎么去获得流量？

其实需要从三个板块去渗透：

1.转化率

这个东西是不管是视频里挂了一个小红车带货，还是说通过直播来带货，转化率是一定要提起来的。

因为在平台的眼里他是这么认为的，我给了你流量，你就要把它变成钱，并且要有这个变成钱的能力，如果你没有他凭啥要给你流量对吧？

把这个事儿始终放在第一位来思考，你发现这个事儿其实没那么难。

2.裂变

这个最主要就是有多少人愿意为你把这个直播间传播出去，那些kol其实是占了很大的优势，比如之前说张琦做了一个矩阵，因为人家本身就有私域，又能够影响很多人为他去转发、去裂变，所以这个是特别大的一个优势。

所以说这个裂变，也要放在如何获取流量的选项里面，你可以通过一些流量款来作为福利，然后引导你的直播间的观众为你做裂变，把这个权重给拉起来。

3.内容质量

这个就不用多说了，就是你不要太粗制滥造，什么各种乱七八糟的都放上去，导致整个视觉体验差的要死，但是相信只要在这个行业里面的，都不可能会做的粗制滥造，但是有的新手朋友刚开始可能不可避免的做的一团糟，不过可以慢慢来的。

玩法这块讲完了，接下来就是我们要讲讲实操和把项目落地了。

视频的玩法和直播玩法都不太一样，视频玩法大多还是倾向于混剪类，而且混剪也是其中一种，还有很多各种各样的玩法，但是现在主流的混剪玩法特别不错。

混剪玩法

在抖音里面找一些热门的内容混剪进去，但要注意每一个内容都是要主题的，比如说下图中的两个视频是带货卖书的，而且是关于上台演讲了怎么说的。

他就找一些素材，比如上方这个美女的整个形象非常好，然后上台演讲非常自信，这个内容就可以直接作为素材，混剪其实在19年的时候做书单号玩得非常火。

那当时的素材从哪来？从某宝上的主页视频里面搞过来，然后混剪大批量的去做。

举个例子，比方樊登，樊登推了很多的书，也是通过这种混检把这个内容做出来的，然后引导用户到小黄车下面的去购买，这个是混剪的玩法。

如果你相信我，现在你就用号铺起来，现在就用混剪去带你选择一个品的一个类目。比如说书单，你去冲一定是有结果的。

直播玩法

直播玩法又是另外一套了，一个是视频带货的玩法，另外是直播的玩法，直播这块的话首先亏钱流的打法，什么叫亏钱流？

不要想着一开始就要去在里面挣多少钱，要先把你的直播间拉起来，首先你就冲着亏钱去，比如说卖书对吧？

比如上面图中的1.99一本书，这个价格明显卖什么书就是亏的，但是这种用超低价以亏本去冲的做法，为的就是在前期把直播间拉起来。

拉起来了之后，只要一开播都会有很多人进来，这就是平台给你的权重，只要人数起来了，接下来就可以开始放利润款。

还记得我上面提到的转化率，只要转化率提上来了，平台就会给你流量，所以你得出钱你去搞整个转化，否则的话平台凭什么给你流量？

所以说这种亏钱留人玩法就是盯准了这个，大家参考一下很有搞头，而且现在很多的食品号也都是这么搞的。

投产流玩法

投产的话其实就是算一个ROL，投产流我没玩也没测，但我发现很多人做的很容易。都是达到了1:5以上的投产，这个是非常夸张的数据。

因为大多数人的抖音都是1:2、3，虽然好的品能够达到1:7、8，但这都是很少见的。但是在视频号里大多数人只要在里面做了优化之后，就很容易达到1:5的。

但这个很吃选品的，这个需要提前说，不然你到时候选个垃圾品投产拉不起来，还说我骗你。

但是找到一个好的品之后，你就会发现投产特别好拉，就直接拉起来了。

为什么视频号最近那么火，上面讲的算法是一方面，另一方面就是视频号有一个淘系和抖音都没有触达的群体，35~60的阿姨群体。

这个群体有大一部分是不玩抖音的，而且她们也不怎么在电商平台上购物，算是还未触达的格外群体。

为什么这么说呢，打个比方，你可以想一下你周边的人，比如说你们村头的哪个亲戚、阿姨35~60这个阶段的，她们没在抖音上下过单是很正常的对吧？没在淘系上面下过单，也很正常的对吧？但是她们却会看视频号。

所以你会发现这个群体是空白的，视频号真正的发力点就在这个群体上面。

记住好我今天说的这句话，这就是你要接下来进入主大的一个核心群体，把这个群体拿下来，这才是真正的什么风口。当然我是很排斥什么风口红利这种听起来像割韭菜的一个说法，但是确实这样子。