直播带货实操：教你从0搭建一场直播带货的框架

一、直播核心逻辑：

我们从人、货、场三个角度来分析

资料来源：巨量引擎官网

首先我们先来说人，直播间里的人，首当其冲的一定是主播，主播需要必备的条件是什么？有人设、能说、懂货。举个例子，国民闺女，要得就是说服力，通过他的一些身份背景，是有说服力的，再加上主播本身一个亲和力啊，领导力啊，以及给人那种接地气的感觉，从而让人感觉产生幸福感，

第二个，面对镜头不恐惧，能说出一些表达出我想表达的话，把我想表达的这个话适用什么场景，有什么作用，我全都按照标准的逻辑啊和一些方式去阐述出来。

第三个，就是懂货，你要了解行业以及产品的优势点在哪里，适合什么人以及产品的一些匹配需求。所以这个就是主播应该具有的能力，还有一个就是把握节奏，主播不能被观众带着节奏跑，节奏要必须把控在主播手里。

货我们选品、价格以及买赠活动，该怎么选品呢？我们要根据自己的粉丝画像、年龄段及性别、地区来选择我们想要带的货，假如说，我的粉丝群体一般都在一二线城市，一二线城市首先大家想的就是消费高，其次用的都是华为手机，我不是说用其他手机的不好，苹果、华为这两种手机，根据大数据来看，一般他的消费能力都会比其他品牌稍微高一些，所以就是说，用苹果华为手机，而且还是在一二线城市，那他的消费能力可能就会高一些，那我们选品的单价可能就会贵一些。那男性女性，会根据适合男性女性的商品来进行选择。买赠活动，那我们的价格啊肯定要竞争力对不对，然后产品丰富、多品类以及网红爆款、新品、福利品等等这些

第三，直播间场景包括什么，假如说，你今天请了一个明星坐在你旁边对吧，然后咱们一般水果、家纺，都去原产地、在地里播，在工厂播，门店探店，娱乐性。娱乐性指的是你直播间的氛围，你能不能说出一些观众感觉很有意思，讲一些段子这种，下单氛围就是看直播间的氛围有没有一种疯狂的刷好评、抢到了这一些。

二、直播间人货场——人  

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人：

主播：我们详细解读以下达人直播间的人设，一个达人最开始的人设，往往和他的短视频内容是相关的，但是在直播里，我们需要塑造一个自己的标签，因为你的人设最开始一定要就是尽量和你的短视频内容相靠，让大家营造出来你是一个真实的这种标签，让大家感觉去信服你，其实抖音是一个内容平台，很多人进来其实很难说想买你东西啊，看你的货啊，介绍这个花纹谁绣的呀，这个包是哪个联名的，其实没有什么意义，他就是想来看看搞笑，来休息一下。

所以说，大家不要把一切都集中在卖货上，可以先靠着自己打的标签，自己的一些人设去吸一波粉，培养成了朋友了这样慢慢增强粉丝的粘性，也许他今天不买，明天不买，那有可能他的后天就买了。

分工：在直播间除了主播，还有哪些人呢？助理、运营、场控、观众，可能有些人就说了，我直播间就我自己，除了观众就我自己，没有其他那些。这是相对说非常成熟的一个主播的团队，需要具备这些，那我们接下来讲一下，每个人每个职位他应该负责什么样的事呢？先从主播来讲，主播肯定是主导整场的直播，首先他需要熟悉产品的信息，熟悉活动的信息以及介绍产品的展示哪里好哪里坏，直播过程节奏的把控，以及复盘直播内容，这是主播所有应该做的事。尤其是在直播过程中的节奏把控，这是对主播来讲非常重要。

那助理呢，他应该配合主播什么，协助主播直播，主播和助理的这种默契配合程度，抽奖环节的互动，简单介绍商品展示，回复粉丝问题以及协助执行主播，助理有可能再镜头面前他一般都不出现。

接下来是运营和场控，运营和场控啊，不用分的那么特别细，其实就是整场直播流程和节奏的灵活把控，他包括什么呢，一个上架信息，发放优惠信息，发红包的公告、抽奖，评论送礼这些，以及商品的改价、库存，提醒主播话术，临时调整等等等等。这些就是一场直播运营和场控他们需要做的事。

那其实就是说不是对咱们一个达人想要做电商直播，那就这些所有都是需要，那一开始我们达人只是先试着播，或者能力还没有达到这样，那我们这些全都主播可能要辛苦点了，全都是自己来。

如何根据设定自己的主播人设

一定要先想好你想做什么类目，然后根据你的类目，去营造一个适合你自己的、符合你自己性格的、符合你自己标签的一个人设

直播间的基础构成

首先呢，直播画面的组成，包括有主播、直播背景、评论区、产品展示区。直播间的类型呢有哪些，

第一，美妆，一般美妆的背景就是美妆柜对不对，至于为什么，因为展示她这个后面的美妆品类是非常丰富的，自己在美妆这块是非常专业的。

第二，服饰，服饰一般可以在门店，在墙角立个衣架，就可以直播了，因为门店这样是可以增强信任感的，这种也很简单，找个服装店，里面直接就有灯、衣架这些，都是现成的。

第三，食品，食品想要增加信服力的直播环节一定是原产地，假如说，我买个草莓，我坐在草莓地里播，身后全是草莓秧，这样的话，观众一进到直播间，就感觉来到这个原产地了，就会有一个非常信服的一种感觉。

直播布景：

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多类目的布景案例  

美妆：你举个例子，涂个口红，肯定要在镜头前看到这个口红是什么样的，然后这个涂上嘴唇的效果是什么样的，所以他需要一个中景距离做产品的展示，一般都是露一个人的大头像

服饰：一般都是在用墙角，墙角会有一个假人啊，或者主播真实上身的一个场景，身后会有一排衣架，展示我衣服的款式的多少，利用墙角的优势，因为一般模特站在墙角都会显得比较高、比较美

食品：利用前景做一个展示，利用背景做活动展示，在前面摆上所有要吃的东西，在试吃，然后后面可以做一些活动展示，抽奖等等。

开始一场直播你还需要什么  

1：稳定的网络

2：电脑（运营在电脑后台进行上下架商品，改价商品）

3：ipad（看稿子，产品细节和内容文档）

4：直播环境安静

5：两个手机（一个直播，一个查看评论区及抽奖）

6：充电宝、手机支架

7：背景板

小结：

直播三要素：

人：人设、人员分工

画面布局：前景、中景、背景

场景布置：产品展示区、产品备播区、灯光、背景

设备&道

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