新手怎么做直播带货,真的有那么好赚钱吗?

2021年8月15日11:59:53 发表评论 702
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直播带货,近两年火的一塌糊涂,个个赚的盆满钵满,直播带货真的这么赚钱吗,新手想通过直播带货赚钱应该怎么做呢?

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直播带货,近两年火的一塌糊涂,个个赚的盆满钵满,直播带货真的这么赚钱吗,新手想通过直播带货赚钱应该怎么做呢?

新手怎么做直播带货,真的有那么好赚钱吗?
一、直播的优势在哪里?
 
在早些年,当你走在街头可能还会经常听到路边的店铺用扩音器播放着叫卖用的广告语,这些广告语多为对商品或服务的特色描述构成的短语,例如“保质保量,假一赔十”等,商家的目的就是想通过听觉把卖点传达到你的大脑之中。
 
这个方法在现在还有用吗?有,并且是极其有效的,还记得“我系渣渣辉”吗,看到这张图片你脑海中没有响起这个声音吗?
 
更多人记住的往往不是视觉上的画面,而是一两句极其富有特色声音,而这一点是在卖货创收中一定要学会的。
 
但是,我们今天主要要来讨论的是直播的优势,很显然直播在满足上述的听觉传播过程之外,还能够通过视觉让用户直观的感受到产品效果,形成消费冲动,因此现目前最有效的卖货创收方式就是直播。
 
1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。
面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以*快的速度接受她们推介的产品。
 
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
 
3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。
通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。
 
直播带货盈利模式

目前直播带货主要分为三大盈利模式:
 
第一种商家合作模式

商家合作其实就是所谓的广告推广。通过和商家合作,在自己的直播间带货商品,获取推广费。
像我们熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。
特点:考虑到商品的推广效益,品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。
 
第二种纯佣金模式

纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品,根据成交来获取佣金的方法。
特点:这是目前人人都能选择的直播带货模式。以抖音为例,即使你没有店铺,没有货源,只要开通商品分享功能,就能添加商品至直播间! 
 
第三种自有店铺带货模式

直播带货除了帮别人买东西,如果你有店铺,也可以带货自己的商品!我们常刷到在店铺直播卖货的,很多其实都是自家商品!
特点:这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量,获取利润,还能通过直播带货获取带货佣金!
 
那么直播带货如何做起来呢?
 
1. 选择平台
 
虽然直播卖货的形式已经算不上新颖了,但是想要依靠直播卖货获得收益,场景的选择很关键。
对于斗鱼这类以游戏直播起家的传统直播平台,显然是不适合用来卖货的,因为上面的用户属性与我们的产品很难达成一个属性上的契合,当然除非你是以一个游戏主播的形式,主做直播内容,附带着在详情页挂上自己的网店出售相关的设备,否则难以变现。 
所以当我们以卖货为目的来进行直播时,选择一个真正适合且不会让用户产生反感的平台是很重要的。 
现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同,运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩,看哪个比较适合自己及所带的产品。
 
2.寻找货源

巧妇难为无米之炊,想直播带货,货源才是根本问题。食品有做食品的供应链,美妆的有美妆的,国内国外。如果自己身边没有货源,就需要擦亮眼睛出去找。
这时候要小心一点,千万不要压货,像有人做服装行业,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候很贵,想要去库存,难。
从零开始的新人,应该情愿利润低一点,去卖别人的货。目前电商发达的杭州,拥有一大批的直播基地,可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地,还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险,尽快入行。
 
3直播设备

不同的平台可以选择不同的设备,对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主,应该尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。
而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置,要选择一个比较大的顶光,然后前面一个环形灯。
声音的话,一般是用设备自带的,很少用声卡;也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。
 
4.账号开通

接下来就需要直播账号了,直播的功能都是需要额外去开通的,尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播,还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺,或者也可以联系一个机构开通直播权限。
在快手开通直播比较简单,后台直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段,带货全线开通较困难。
完成以上步骤只是直播带货的前期准备,更重要的是,主播个人能力还有运营的手段,需要不断学习、总结,紧跟最新潮发展。5G时代正在来临,我们可以选择专业的直播带货运营团队。这样,无论是对想入局直播带货的企业,或者是直播新人,都会在更短时间内学到更多,得到更多,抢占机会,抓住机会。 
 
直播卖货有哪些技巧?
 
一切准备就绪,接下来就到了直播现场了,那么在直播的过程中,我们有哪些需要注意的点,又怎样让我们的销量更好呢?
 
1. 选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品,商家要通过视频营销赚钱,带货的人肯定要赚钱,也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的,这是怎么做到的呢?经过我们的分析,有以下两种情况:
第一、 商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大,所以就有了和商家谈价的筹码,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样就既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱。
但是从长远来看,这种单子并不是商家愿意长久接的单子,毕竟利润极其的微薄,一不小心,就变成了赔本的买卖。
第二、 售卖特制的网红定制款,许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现确实有这个产品,定价299,而直播间只卖89。
你觉得很划算,但真相就是,你看到的那个商品就是专门用来抗价格的,几乎没有销量,这个商品主要靠视频类营销来带货,现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价。
其实这个套路早就已经被商家玩的很6了,同一个产品,在线上和实体店标注不一样的型号,让你没办法做到绝对比价,从而避免很多麻烦。

2. 鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。
比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。
主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

3、激情满满

每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:
1)、泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2)、震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外,为了增强直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。

4. 给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价,更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。
主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了!
“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”此时不剁手、更待何时。 

5. 顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。
快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,适合推广客单价一般在300元以下的产品。
抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。
除了以上带货量较大的平台,也有一些其他平台纷纷试水,加入不同的元素。
拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。
京东近期也正在推进红人孵化计划,并至少为此投入10亿资源。
“种草平台”小红书也将内测电商直播,让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

6. 保持高频的更新

营销一定是连续性,效果才明显。
李佳琦在接受记者采访时说,一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。
同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近KOL与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。
根据达尔文进化论:每次大变革,存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的,而是对变化能做出最积极反应的物种。

 

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