摘要

利用权威声音可用「权威转嫁」，但有些“高大上”的身份、概念、标签、事物并不能称之为权威，此时就可利用「意见参考效应」，让读者不由自主相信你说的话！这个法则同样可以帮助提高头条号的推荐量。

在网购前，很多人的心路历程是这样的：

先看看周围的亲朋有没有买过的，问问使用体验怎么样；

或刷刷微博、小红书等社交软件，看看有没有达人推荐；

好不容易选定了一家，到了宝贝详情页，还要仔细看看好评和差评……

其实，这就是心理学上的「意见参考效应」，人们更容易被权威声音或模仿对象的意见所左右。

利用权威声音可用「权威转嫁」，但有些“高大上”的身份、概念、标签、事物并不能称之为权威，此时就可利用「意见参考效应」，让读者不由自主相信你说的话！

01 意见参考效应+衬托

【案例分析】

标题：希腊绝美海岛，不只有圣托里尼，这处隐世小岛才是富人的度假天堂

阅读量/推荐量：405694/3937191=10.3%

作者：弹指间行摄

利用「意见参考效应」，必须要选择一个在读者心中占据高位的主体，才能左右读者意见。

试想，中科院专家告诉你吃xx水果会增加患癌风险和隔壁小学生告诉你同样内容，你会更相信哪个呢？

此例标题中放置了3个高位主体：希腊、圣托里尼、富人度假天堂。

对普通人来说，出国旅游的首选是东亚圈，五千以内就能报团游泰国韩国了。

而动辄上万的欧洲游是富游象征，圣托里尼作为希腊的热门景点更令人心驰神往，经济上的落差使希腊占据读者心中高位。

但在标题中，圣托里尼的真实作用是衬托“隐世海岛”的神秘和绝美，最后以“富人度假胜地”这一高位标签增强「参考意见」对读者的说服作用。

作者通过标题暗示读者，“圣托里尼好吧？但也没我说的这个神秘岛好！”迅速勾起用户好奇，从而斩获10%的点击率。

02 意见参考效应+对比

【案例分析】

主标题：原产于中国乳名鹅莓的土货，被新西兰的土壤孕育成了国际巨星

阅读量/推荐量：283183/1780403=15.9%

副标题：最好吃的奇异果产自新西兰，你知道奇异果其实来自中国吗？

阅读量/推荐量：63/3212=2.0%

作者：言碧落

第二种方式是利用「意见参考效应」凸显事物间的强烈对比，以冲突感打造悬念吸引读者。

主标是推荐量破178万的旅游爆款，流量碾压副标554倍，原因有二：

1）同主体身份标签对比

标题前后半句以“中国土货”pk“新西兰巨星”，但2个截然不同的身份描述却指向同一主体，引发读者好奇它到底是什么。

2）意见参考效应加深悬念

组合一：“中国陕西土货”pk“中国广西巨星”，

组合二：“中国土货”pk“新西兰巨星”

上述2个组合，哪个让你感觉对比更强烈呢？我想大多数人都会回答第二个！

标签“新西兰巨星”在读者心中占据高位，自然冲击力更强，这与中国消费者喜爱购买澳洲保健品、奶粉是一个道理。

“在中国是土货，在新西兰就成了巨星”，读者更加想知道是什么促成了它的“华丽变身”。

再看副标，最大的问题是悬念剧透。

通过分析主标，作者使用对比和意见参考的根本目的是制造一个饱满的悬念，读者才会欲罢不能。

副标直接告诉用户，它就是奇异果，你们都不用猜了，还有谁会上钩呢?

03 意见参考效应+反语

【案例分析】

标题：《扫毒2》的“烂”，也许恰恰是港片的“尽皆癫狂”

阅读量/推荐量：648378/7923058=8.2%

作者：天涯小鸟movie

除了衬托对比，反语也可与「意见参考效应」搭配使用，打造推荐量近800万的爆款标题。

大家还记得「权威转嫁」吗？读者可能不相信你说的话，但他们更相信权威，「权威转嫁」也是使用「意见参考效应」的一个分支技巧。

回到标题，末句的“尽皆癫狂”出自电影学者大卫·波德莱尔对于香港电影的表述，原句是“尽皆过火，尽是癫狂”，意在形容港片演绎的癫狂的人生百态。

标题将大热电影《扫毒2》作为亮点置于句首，迅速吸睛。

一个打上双引号的“烂”配上好港片才配得上的“尽皆癫狂”，看似批评《扫毒2》，实则正话反说夸电影演出香港电影的气质精髓，这就是反语的运用。

最后唤起读者对影片《扫毒2》的兴趣，点击全文看它到底如何“癫狂”。

04 总结

综上所述，使用「意见参考效应」的根本目的是左右读者对某一事物的判断，最终是服务于作者想突出的那个主体。

但要注意2点：

一是作为参考意见必须要在读者心中占据高位，是有分量的人、事、物、标签、象征等等，普通意象的意见很难左右目标用户；

二是注意度的把握，只提供“参考意见”，是非功过由读者评说，不用绝对化的语句直接说xx好或不好，这样也会使技巧效果大打折扣。

 

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