有很多用户会在头条的付费专栏做运营，但是小编发现很多用户在做头条号运营的时候还没有掌握好付费运营的方法，有关头条应该怎么做付费运营，让小编在这篇文章里和大家来好好的聊聊吧。
头条可以说是“对创作者最友好的平台”，在与诸多入驻头条的专栏创作者详细了解时，完善的推荐机制、配备齐全的功能、平台的大力扶持，都是他们提及的选择在头条开设专栏的理由。
那么如何利用头条这个平台，抓住内容变现的红利期呢?这份攻略手把手带你从零开始玩专栏，结合爆款案例分析，帮你赚取流量与收入!
一、如何开通头条付费专栏?
头条付费专栏的申请条件是要求帐号已开通图文/视频原创，且没有违规记录。满足这两个条件，你就可以在“个人中心-我的权益-帐号权限”看到申请按钮。
平台会在3 个工作日内会审核并发送结果。如果成功开通，通知里还有一份《新手操作手册》，介绍了头条付费专栏的功能与规范，建议先阅读。
二、如何明确自己的专栏定位?
很多人开通付费专栏以后，最挠头的是不知道自己可以发什么内容，也不知道发什么内容才能拉动付费转化。关于这一点，可以先从以下两个方法尝试。
1.做调研明确用户需求
因为付费专栏内容会被系统推荐给潜在的付费用户，所以了解用户需要什么内容、愿意为哪类内容付费就显得至为重要。设置问卷调查、深入采访资深付费用户、调查往期爆款专栏……等等，这些调研都可以帮助你了解付费内容的市场。
比如，通过查看头条的往期爆款专栏，可以看出爆款比较容易出现在以下领域：
个人成长类：金融理财、商业管理、人际关系、情商国学等。像@前沿讲座频道 ，主打职场教育与商业分析，每个专栏针对的用户痛点都很明确。做品牌市场的人绕不开营销，专栏《营销绝对竞争力》便有 8000+ 人购买，单个专栏销售额直逼 100 万。
技能提升类：软件工具、外语学习、演讲沟通、书法摄影等。像@摄影读书会 在头条开专栏，半年卖出 100 万元。它的主讲人潘庆华有 20 年的摄影经历，之前在微信也尝试过开发小程序进行知识付费，但据他说小程序只是工具，但头条的推荐机制可以附带大量流量。在头条做了半年以后，他再去其他平台做线下讲座，已经有三分之一的人表示在头条上看过他了。
亲子教育类：亲子育儿、k12教育、亲密关系等。像亲密关系专家@艾弥儿 讲两性关系的专栏也有 5000 多人购买，更有大量的用户通过专栏沉淀为了忠实粉丝。
2.参考同领域、同类型作者
在研究平台上其他作者的付费专栏时，同领域的创作者与同类型的创作者均可以纳入参考范围，从他们的内容与模式上能够快速推论出内容付费潜在用户的痛点，并化为已用。
像文史类作者的内容变现较为困难，但是@黑句本 的《杜月笙 108 堂江湖智慧课》有近 3 万人购买，@脑洞历史观 的《读懂春秋》系列也有近万人购买。在尊重历史的前提下用通俗易懂的文字重新讲述，善用小说的叙事手法设置悬念，想要开专栏的文史作者不难从两个爆款中看出这些共性。
再像前面提到的@摄影读书会，创始人是因为喜欢“樊登读书会”的精品图书解读形式，才会在@摄影读书会开设解读摄影书籍的专栏，每个专栏通过视觉化的方式讲解一本书的原理，并在讲解过程中将理论与实践结合，大受用户欢迎。
三、如何包装头条付费专栏?
1.专栏介绍场景化
就像人们在淘宝购买商品时一定会认真查看商品详情，再决定是否购买，丰富详实、条理清晰、图文并茂的专栏介绍能够帮助用户快速了解专栏内容，转化用户。
每个作者都应该做到将专栏看做是一个面向用户的产品。在这个“产品”面前，每个用户其实都面临着单独的购买决策。指出专栏内容的亮点和重要性、列出专栏目录、强调专栏内容能解决用户的什么问题，都是为了切中用户独特的生活场景，打到用户痛点。
2.专栏标题精准化
头条的标题字数限制为30 字，标题很大程度上决定了用户是否会点击、从而影响后续的推荐与转化。如何在 30 字内完成起承转合，成功抓住用户的注意力呢?
首先，绝对不要使用”第一节、第二节、第三节”或“1、2、3”这种序号类的题目。因为专栏的每一栏都会在推荐系统中进行单独推荐，所以用序号类标题会成为用户在信息流中看到标题、理解内容的干扰性因素;同时，序号类标题缺乏吸引力。
其次，标题内如果有明确的领域关键词，可以帮助机器更好地识别，有助于将内容精选推荐给该领域的目标用户。比如育儿专栏露出孩子、家长、成长等，财经专栏露出股市、股民、基金、投资等，职场专栏露出办公室、同事、效率、薪资等。
对于专栏标题，最重要的一点是要“强调效果、弱化难度”，牢记用户购买专栏大多是为了获得自己无法轻易获得的内容与服务。
其实，专栏的取标题技巧与为头条文章取标题是一样的，比如选取近期的爆款标题深入剖析、总结技巧，可以关注起来。
四、如何获得更多用户?
1.巧用“章节进首页推荐”功能
如果作者将专栏内容全部设置为付费章节，则只能推荐给自己的粉丝，这就浪费了头条的推荐机制。
“章节进首页推荐”功能则使作者的付费内容有机会出现在今日头条的信息流中，被全量用户看到，吸引到更多的潜在付费用户。而且巧妙地在免费章节中埋下“诱饵”，勾起用户兴趣，也可以大大提升用户购买行为的发生。
专栏的“设置试听、试看”功能其实也是为了埋下“诱饵”、勾起用户兴趣，多种功能搭配使用可以获得更好的效果。
2.合理设置分销
除了让自己的专栏进入信息流推荐，“分销功能”也是平台推出的、帮助专栏获取更多关注的方法。
专栏作者为自己的专栏设置分销佣金，其他拥有“专栏分销卡片”功能的作者，在发布文章时便可以选择插入你的专栏卡片，获取分销佣金。 这种借助其他作者的推广，转换阅读他们文章的用户，对于专栏作者来说是一笔较为划算的买卖。
作者自己也可以使用这个功能，在自己的免费文章中插入专栏推广。
3.充分利用微头条
前面提到，作者可以将付费专栏或者付费章节转发到微头条，将内容使用情况进行场景化描述。发微头条也可以及时与用户互动、回答问题，让人看到专栏内容、购买方法等等。@高考志愿梁老师 指导报考的专栏在高考前后两个月卖了3000多份，还附赠了位次转换工具。只是很多用户由于不清楚操作给了差评，梁老师便用微头条做统一解释，维护好专栏口碑。
每次转发还会让更多的潜在付费用户看到，所以在发微头条这件事上千万不能懒。同时，微头条配备转发抽奖功能。通过设置抽奖，可以刺激用户帮你转发宣传专栏的微头条，也不失为高性价比的好办法。
4.搭载社群运营
在运营付费专栏时，可以搭载头条的社区产品头条圈子、飞聊，深度运营粉丝，提供增值服务，增强粉丝粘性。
5.结合直播宣传
巧妙利用直播，不仅可以帮助自己增长粉丝、在直播互动中增进粉丝对自己的好感与信任，直播配合限时优惠还可以有效激发购买决策、形成高转化。
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