快手：变现中的三种模式

摘要

快手的流量无疑巨大，所以淘金者汹涌，2019年最火爆的一个词就是“私域流量”，其火爆的背后代表了人们对流量的恐慌，在流量价格不断高昂的背景下，需要对流量精细化运作，同时快手又是非常适合运营私域流量的平台

除此之外，我们还能看到快手一些常见的模式，这里由于篇幅有限，只聊其中三种常规好操作的模式。

1. 出品人模式

典型代表是娃娃，娃娃是快手上服装行业的Top主播，90后，一年流水约10个亿，在全国有46个工厂，日发货10万单，传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理才能到用户手中。

凭借巨大的发货量，娃娃可以据粉丝的需求做定制化生产，把直播间变成厂家和用户中间的枢纽，把双方的需求匹配到一起，快速洞悉消费者需求，不断迭代升级。

2. 原产地模式

这类模式之下，最典型案例是彩云海鲜、太平哥牛肉干。

原产地模式又叫源头有好货模式，彩云海鲜老家就在连云港的海头镇，靠近海边，是典型渔村生活，出海打渔，期间会把整个过程记录下来，引发了大量网友的围观。

这种模式强调——我在现场，我在源头，这里有货，货质量好，价格便宜。通过真实感的凸显，消除受众的怀疑，通过日常工作场景的还原，让用户看到整个过程，建立信任，引发冲动下单。

另外，这种模式还有一个非常有意思的特点，它的整个内容生产的门槛非常低，可以用作内容生产的素材范围很广，通过还原产品的前世今生，比如，太平哥牛肉干，通过展现美丽大草原的风光，放牧生活，牛肉腌制风干、碳烤过程，包装以及发货的整个过程等来产出内容，构建信任，最终完成转化。

3. 加盟模式

荣叶华仔是这一模式下最典型的案例。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式，包含售卖方案，售卖话术等，往往会把售卖的话术直接做成顺口溜来表现，最终解决“为什么做这个生意，以及怎么做”的问题，其实贩卖的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案，让人们看到希望的同时也有可以动手去实现的途径。

荣叶华仔，一个15年的销售，一个发明了椰壳抹布的人。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特点：去污能力强，方便方便，经久耐用，用户广、价格低、超级好用，再展示售卖场景、售卖方式、售卖话术，如何让更多人围观，如何做对比实验，以及创业理念等，最终让直播间的粉丝不但成为消费者，也有可能成为其代理商。

其实，我们也看到，快手上有大量的餐饮加盟模式，通过短视频和直播告诉你生意火爆顾客盈门、外卖订单不断、 美食制作过程、学起来不难、店铺选址人流测算、店铺装修、创业注意事项等，他们从不用快手招徕顾客，而是把快手作为招商加盟的利器，吸引全国各地的学员。

最后我想说，快手的流量无疑巨大，所以淘金者汹涌，2019年最火爆的一个词就是“私域流量”，其火爆的背后代表了人们对流量的恐慌，在流量价格不断高昂的背景下，需要对流量精细化运作，同时快手又是非常适合运营私域流量的平台，在”公平普惠“的原则下，快手的流量通过两列内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团的产品体系沉淀到主播手中，从而可以反复触达，增加和粉丝之间的粘性。

短视频和直播让内容创作的门槛下降，快手公平普惠的原则让每个普通人都有了记录世界的权利，而这些被记录下的瞬间，让我们每个人有机会看到了遥远的、不一样的世界。

未来，希望你可以成为下一记录世界的人，也希望你也能够在这个江湖里赚钱养活自己。

 

 

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