抖音直播复盘怎么做？

想提高直播间人气，想优化直播效果，想找到直播过程中的优缺点……

要做到这些，你就必须通过抖音直播复盘来实现。

那么，抖音直播复盘具体怎么做呢？

今天，就给大家分享一下抖音直播复盘相关内容，帮助大家有更加深刻的自我分析，进而优化直播效果！

 

       一、抖音直播复盘什么意思？

所谓抖音直播复盘，就是当直播做完后，我们一起回顾一下：我们预先是怎么设定的，中间出了什么问题，为什么没做到。之后再遇到类似问题，就可以吸收上次的经验教训。

 

二、抖音直播复盘主要做以下几件事情：

1、抖音直播复盘步骤

抖音直播复盘分为四个步骤：目标回顾——原因分析——结果评估——规律总结。

(1)回顾目标：我们本场抖音直播的目的是什么？是实现XX的销量，还是实现一定程度的增粉？围绕目标去分析结果。

(2)原因分析：根据本场直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什么？已完成的哪些点可以继续沿用，不足是什么？

(3)结果评估：按照既定直播目标，完成比是多少？为什么未达成？或者从中学习到了什么？

(4)规律总结：从上述直播复盘分析中，吸取成功经验，了解成败的关键原因。

 

2、抖音直播复盘内容

了解了步骤之后，我们得知道自己复盘的具体内容有哪些，下面就是一般的一些复盘内容。

(1)抖音直播复盘数据

抖音直播复盘基础数据包括：

观众总数：本场抖音直播有多少人看了。

新增粉丝数：抖音直播期间，有多少人关注了你的账号。

付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费，或者说愿意为你的推荐买单。

评论人数：评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况。

(2)带货数据包括：

商品展示次数： 商品展示给用户的次数。

商品点击次数： 用户实际点击商品的次数，点击去看看进入商品详情页面。

引导转化数据： 商品详情页访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。

还可以分析一下直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。

 

3、抖音直播复盘问题

回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点。包括：直播过程中有什么错误，互动是否需要改进，商品上架问题等等。

另外，也要了解直播间的流量是从哪里来的，然后根据数据去优化和有针对性的改进。

如果流量来源于直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量；如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。

当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上) ，转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准，所以涨粉率低。

假如一场直播新粉转化比低于5%，也就是说新增粉丝比较少。就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面;

那就可以看看是不是主播不会活跃气氛，不会说话，长的是不是不符合粉丝的审美？产品是不是没有人喜欢，直播间是不是脏乱差?

任何一个数据的背后，都是有迹可循的。要想让下一次直播效果更好，必须要进行上述数据内容复盘。

 

三、直播间优化

找出问题之后，接下来要做的就是直播间的优化。

直播间优化可以从以下几个方向去改进：

1、 提升玩法，引流款、秒杀款多上； 让粉丝能够在你的直播间有获得感，花更少的钱买到更优质的东西。

2、提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值： 比如主播幽默、颜值高，谁不喜欢?

3、货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配；

直播带货其实核心还是货，尤其是高性价比的好货。毕竟，粉丝关注你的直播间，除了是对你个人的认可，更重要的是想买买买。

4、直播间的布景： 直播间如果是和产品相关的、相结合的，比如卖服装的直播间就是服装店、服装工厂，卖护肤品的，直播间陈列的都是各种各样的护肤品，这种就会让粉丝感受到场景感，更加容易涨粉。