抖音直播带货前需要准备什么？怎么做好抖音直播带货？

摘要

做好一场直播带货，做直播带货前期准备很重要，很重要，很重要。然后就是直播现场的布置，像直播场景、直播道具、彩排等等。接下来就是直播的安排以及直播后的总结。新手怎么做好抖音直播带货？今天我将从直播前、直播现场、直播中、直播后应该做哪些、怎么做四个方面做详细说明。

做直播带货前期准备很重要，很重要，很重要。然后就是直播现场的布置，像直播场景、直播道具、彩排等等。接下来就是直播的安排以及直播后的总结。简单总结一下， 就是抖音直播带货日常实操四步曲。下面我详细做下说明。

 

一、前期准备

1、确定直播目的: ①增粉；②带货变现；③引流;

2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

(1)平台：抖音、淘宝直播、快手直播等;

(2)内容：怎么通过直播出售三农产品;

(3)主播: XXX。

3、直播工具准备:

(1)标签;

(2)手机电量;

(3)电脑直播后台测试。

4、直播时间: XX月XX日几点，提前在等其他渠道宣传与预热;

5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员;

6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆放、摄像头位置等。

 

二、 直播现场

1、准备并检查拍摄道具(提前1h):

(1)三脚架、电脑/手机(电量)、 话筒、LED灯、 产品、白板;

(2)产品标签贴放;

(3)规电子秤。

2、主讲人至少提前半小时到场:

(1)服装等外貌整理;

(2)日常用品准备;

(3)理清直播当天思路；

(4)根据直播思路或内容摆放产品；

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况

 

三、直播中

1、主播:

(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态;

(2)开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量;

(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程：①产品介绍；②产品卖点；③材质特性；④特惠放漏；⑤放漏结束。

(4)开播时:

①根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

②单件或套装讲解时间(10分钟)：

产品介绍(3分钟) ：外观、寓意；

产品卖点(3分钟)：原材料、材质、措配；

特惠放漏(3分钟) ：原价、主播价、优惠券后价;

主播催单(1分钟抢购)。

③注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性；利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。

2、其他参与人员

(1)开播前记录当下粉丝量;

(2)直播时关注进入直播间的人数;

(3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛;

(4)留意直播现场及直播间内状况。

(5)产品特惠链接设置;

(6)特患链接及时下架;

(7)观众数引流。

 

四、直播后

1、保存直播视频;

2、统计相关数据：①观看总量；②涨粉总量；③购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。

3、总结：①好的方面；②欠缺需提高的方面。