抖音小店的运营方法有哪些？

抖音小店红利正当时，不少人通过抖音小店赚到了人生的第一桶金。但同时，还有更多的人，想做抖音小店而不得其法。

今天这篇文章，小编就来给迷茫、不知道抖音小店怎么卖货的朋友们，分享一些抖音小店运营技巧和心得。

一、大量上品后卖货

要卖货，先得有货。很多做抖音小店无货源模式的新手，不知道上什么品，也不知道怎么上品，店铺里空空如也，根本没有机会卖货。

所以前期，店铺刚开起来的时候，我们可以尽可能地多上一些商品。

关于上什么品，我们也在往期文章中分享过，上榜单上的品，也可以上top同行店铺里热卖的商品。因为不管是榜单上的商品，还是top店铺的商品，其热度一定程度上表明了当下人们对某类商品的偏爱，就算不能爆单，但也有很大的机会可以出一些小单。

先让店铺有销量，有销量才表示店铺的流量出了效果，才能进一步为店铺带来更多流量。

 

二、在精选联盟推广商品

开通抖音小店后可免费入住精选联盟，关于精选联盟的入驻流程和条件，我们在上一期文章中分享过，点击《抖音精选联盟入驻流程是什么？精选联盟商品怎样加入专属计划？》即可查看。

大量上传商品后，要把商品添加到精选联盟。在精选联盟搜索商品的关键词，我们就能看到店铺的商品展示出来。

商品的排名会受到店铺的体验分，商品的价格、佣金、标题等的影响。排名越靠前，被达人选择的机会就越大。若商品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频或者直播间里，就能源源不断地出单，甚至是爆单。

三、能自播就尽量自播卖货

无论是淘宝，抖音还是快手，均认为抖音小店品牌/商家自播卖货是方向。

为了支持抖音小店品牌商家自播卖货，抖音正大力发展DP业务，取消鲁班代理商返点倒逼其转型为全效服务商，提供代播、代运营、代投放等服务。

还有消息透漏，除给与合同规定的业绩返点，还给出额外20%的返点，做到头部的品牌有望通过返点免去平台服务费。

而将自播做到极致的品牌商家，我们可以参考苏宁易购。

苏宁易购是通过“明星+好物+好价”的方式为直播间做全方位的引流，有流量的直播间，加上产品的极致性价比，是很容易有成交的。

普通商家虽然没有明星加持，但为抖音小店自播卖货时，也可以借鉴苏宁易购的“好物+好价”的方式，来留住直播间用户，促进直播间成交。

前提是，商家有成熟的主播，以及稳定的供应链，以保证直播顺利进行，以及给用户良好的商品体验。

 

四、矩阵运营抖音小店卖货

此前短视频带货大热时，就有不少达人通过矩阵运营的方式来涨粉、带货。其中最典型的”樊登读书”打造的一亿粉丝矩阵，让人印象深刻。

抖音小店卖货也同样可以通过矩阵运营的方式来做。

例如，酒仙网拉飞哥，依靠酒仙网的供应链支持和价格、库存的优势，建立了一个抖音矩阵，在抖音投入常态直播。

不仅如此，这种做法解决了小店挂品牌酒类资质的店铺，无论是明星，还是KOL，都可选择与酒仙网合作来卖酒，无形中组建起了一只“庞大”的带货队伍。

我们也可以通过矩阵运营的方式来帮助抖音小店卖货，前提是要有一定的资金储备。打造抖音小店矩阵，需要团队合作，前期需要联系供应链合作，这些都需要金钱支撑。

当然，如果是个人做抖音小店，可以先开1-2个店铺，店铺销量稳定过后，再扩建矩阵。

 

五、优质达人分销卖货

很多品牌之所有销量高，是因为有大主播帮忙带货。例如花西子，有李佳琦这样的头部主播带货，其商品类目中的花西子散粉销量与其他产品相比，可谓是“一骑绝尘”。

除此之外，很多大品牌也会与红人主播合作带货，以提升小店销量。

当然，普通抖音小店运营商家没有头部主播这样的资源也不要紧，很多中小主播的带货能力也很强，我们可以与中小主播合作为抖音小店卖货。

如下图，这个叫做“七七严选”的直播间人数一千多，相比于明星带货的直播间，这个在线人数不算多，但直播间的销量并不差，很多产品都被抢光，销量在几万的也不少。

这样的带货能力，对于普通的抖音小店商家来说，也是非常有质量的。

但这样的达人需要我们主动去联系，用产品的极致性价比以及有诱惑力的佣金来促成合作。