快手：快手直播带货需要注意哪些细节？

摘要

2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，谁都想从中分一杯羹。

2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，谁都想从中分一杯羹。

快手作为3亿DAU、直播流量占比(观看直播的用户量/活跃用户数量)超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手0粉带货?以下我们总结了需要注意的2个方面。

当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。

1. 欢迎语

直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。

2. 优化产品信息

快手主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。

3. 打消用户下单前的顾虑，催促下单。

(1)塑造专家形象

被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。

(2)强调产品售后、产品质量等问题

标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。

直播间货品如何选择? 直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?

1. 价格

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

2. 受众

受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

3. 商品品相

商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

4. 商品质量

想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。

再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

 

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