快手:快手616真心夜圆满收官，透过晚会看懂快手接下来的新动作

摘要

6月15日，快手联合江苏卫视、浙江卫视打造“快手616真心夜”开启。本次晚会以快手电商的“极致信任”为传播心智，将晚会主题聚焦于“值得每一分信任”，把持续一个月的快手品质购物节推上全新高潮。

6月15日，快手联合江苏卫视、浙江卫视打造“快手616真心夜”开启。

本次晚会以快手电商的“极致信任”为传播心智，将晚会主题聚焦于“值得每一分信任”，把持续一个月的快手品质购物节推上全新高潮。

晚会现场群星璀璨，大咖云集，不仅有李宇春、李荣浩这样的“音色流氓”，今年爆红的张哲瀚、景甜也在嘉宾阵容中，甚至INTO1，硬糖少女这样的新生代力量也在，可谓满足了各个年龄阶段的观众群体。

除此之外，昨晚“616真心夜”晚会的节目设置也很有意思，独家打造了快手达人和明星合作模式。比如，邀请了全能唱作人白小白和杨宗纬合唱《洋葱》，还有徐小米、李宣卓与凤凰传奇合唱开门大吉等歌曲，为快手的老铁们带来了一场视听盛宴。

那么，这场精心策划的晚会效果如何？我们以数据来说话

据快手公布数据，这场台网联动大型晚会的直播观看人数超过7000万，直播间互动总量达到1.1亿。

其中，21点的一分钱秒MAC口红福利大放送，有403万人同时在线，让整个直播间冲到晚会的最高潮。

除了1分钱的MAC口红，还有1分钱抢iPhone12、M黄金项链，SK-II神仙水等大牌好物，和1元钱抢钻石的福利等十亿真心好礼。为“快手小店年度真心主播”投票最多的用户，当晚还获得了快手官方提供的1公斤“真金信任卡”，以及全年12万元的快手小店购物基金的“真心大奖”！

本次晚会也为快手“拉新”了不少，从弹幕分布图来看，有67%的观众都为首次发言观众。

本场晚会最大的亮点还是快手在“品牌之路”的深耕，以“公域搭台，私域唱戏”的方式将直播间的观众引导到各个品牌的自播间，利用公域流量带动私域壮大，因为快手深知直播电商的未来，必将是公域和私域流量共同发力的结果。

例如，作为本次晚会的冠名商，“花西子”也迎来了新一轮的爆发。据飞瓜快数统计，当天花西子共开了2场带货直播，累计销售额29.7万，是今年“花西子”自播首次突破20万的关卡。

“维达”则是选择与快手主播“曼姐”联合带货，6小时的直播上架了26个商品，平均单价在25.74元左右，最终累计销售额35.4万。不仅如此，本场晚会还为“维达国际品牌号”涨粉18w+。

虽然就目前而言，品牌自播没有头部主播自带的流量和号召力，但因为“没有中间商赚差价”，品牌触达用户的路径更短，相对于达人带货，品牌自播更能为自己沉淀私域用户。

根据快手电商的官方数据显示：2020年116购物狂欢节，相比去年同期来自品牌侧的GMV增长超过1000%，全年直营品牌的入驻数量也超过了200家，且相比于白牌，品牌商品的复购率更高，货品结构也更丰富，对于快手平台来说也有拉新转化，促成用户下出平台“第一单”的优势。

可以预见的是，2021年，随着快手自播生态的完善，快手对于品牌的赋能也将更为全面、体系化，也会有越来越多的品牌加速入驻快手，通过品牌自播的红利实现放量增长。

快手616真心夜圆满结束，616购物狂欢大幕正式拉开，各大主播如何应战？品牌又如何实现爆发？我们拭目以待！

 

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