短视频，新一代的千亿级市场，1万元也能玩转的创业之船！

摘要

短视频作为可共同承载流量及内容的载体，已经成为优化当下的电子商业模式的关键节点和重要武器。短视频和KOL营销和电商平台也在更加紧密深度的在合作，阿里和字节跳动打通链路就是最直观的表现。不知道大家在今年的有没有在抖音中购买过商品呢？

2019年已近年尾，作为短视频电商大发展的一年，越来越多的老牌电商企业开始转型做视频电商，大家都在冲进自媒体和短视频创业的蓝海。

短视频作为可共同承载流量及内容的载体，已经成为优化当下的电子商业模式的关键节点和重要武器。短视频和KOL营销（KOL译为“关键意见领袖”通常指相关行业的专家或大佬）和电商平台也在更加紧密深度的在合作，阿里和字节跳动打通链路就是最直观的表现。不知道大家在今年的有没有在抖音中购买过商品呢？

大家都知道现在是短视频的创业风口。那么现在在短视频领域创业有什么有利条件呢？

一、市场的变化

在过去的2019年前3季度中短视频的流量作为移动端流量增长的领头羊，一直保持着迅猛增长的势头。短视频在过去一年中快速跃升，相比去年同期涨幅高达20.6%是即时通讯涨幅的4倍多。

除了传统的抖音，快手，微视，西瓜，小火山等专职短视频平台。现在一些在线视频平台如爱奇艺，优酷，腾讯视频等都在奋力发展站内的短视频功能，腾讯也开始学习字节跳动的产品玩法将腾讯视频（火锅视频）和微视的链路打通，可以让用户在观看在线视频的同时也能看见短视频内容。形成用户资源的共享。从而抢占当下的短视频流量。

在短视频领域各大平台为了抢占用户资源和流量而打的水深火热的同时，我们在反观电商平台的流量。今年的双十一，虽然淘宝天猫，京东，拼多多都取得了不俗的销量，但是这些光鲜亮丽的数字背后，确实无数商家的苦衷。虽然今年的双十一提前一个月就已经开始预购了。但是所带来的流量和收益却少的可怜。我身边有一个做小家电的朋友，他也是一个老电商人了。今年他的淘宝店和去年的淘宝店双十一销售额增长了30%，大概有个200多万，但是今年双十一的盈利只有不到2万块，比去年同期缩水了80%以上。期间的利润缩水幅度可见一斑。节后，我的朋友告诉我他之所以利润减低的真正原因是什么，他的网店单个真实获客成品平均达到了178元。付费推广再也玩不起了。

二、我们的消费习惯正在悄悄改变

再给大家分享一个故事，我们公司好几位同事在双十一并没有在任何一个电商平台上买过任何一件东西，原因是商家在节前都大幅涨价，特别是在京东，甚至出现了双十一当天的商品折后售价高于节前原价的情况。反倒是在抖音中我们买了好多的东西，包括纸巾，水果等，都要比天猫和京东要来的便宜。包括我自己也是，当初都商量好的在双双十一做个“零元党”但是在双十一的前两天再刷抖音的时候还是买了。但我看见视频中的内容时，感觉这个东西的使用场景和功能非常适合我，而且价格也还是比较不错的，在淘宝中卖200多的电动牙刷抖音中只要99元，而且销量很高，所以在没有忍住还是买了。

短视频就是有这样的魅力，强化用户的购物体验，缩短用户从种草到购物的决策过程，实现即时转化。从长线影响用户的心智和消费理念。影响消费者对于品牌价值的认知，和产品功能的理解。消费者的消费观和消费理念都会被颠覆。再配合抖音独特的推荐机制，大大减少了推广成本和获客成本。即时购物和冲动消费相对于传统的电商模式也大大提升了支付转化率。

三、抖音用户下沉势头正猛，西瓜遍地开花

在上半年的时候，我们还在为抖音快手分类用户市场，我们都认为抖音用户主要占据了一二线城市，快手主用户要主要占据了三线及以下城市。但是仅仅过去了三个月的时间。抖音的用户画像图就完全颠覆了我们之前的认知。抖音也开始注重三线及以下城市用户的收割，越来越多的人加入了抖音的行列之中。抖音的市场体量也越来越大。

在年龄方面，24岁以下和40岁以上的人群都在大幅上涨，抖音也不再是年轻人的专利。说说我身边的真事，最近这几天，小编的母亲一直在叫我教她拍抖音，而且还拉着我的小姨一起合拍，（纯属娱乐）抖音短视频凭借其独特的魅力已经变成了老少咸宜的APP了。它的市场也在进一步的扩大。

地域方面一直有南抖音，北快手的说法， 但是除去抖音快手之外，字节跳动旗下的西瓜视频在今年大有异军突起之态。西瓜视频的分布地域分布范围相较于抖音快手可以说是遍地开花。西瓜视频在地域差距反面并不是特别明显，分布均匀。可以播放长视频，许多vlog的爱好者都 喜欢在西瓜视频中上传自己篇幅较长的vlog。这也是西瓜视频在今年能够异军突起的主要原因之一。

四、小结

在目前电子商务竞争巨大的环境之下，随着5G时代的来临，短视频也度过了新生期，开始展现它的商业价值，正如同十年前的淘宝如今的短视频将会承接下个时代的电商模式。一个千亿级的市场正在形成。新的风口又能成就多少商业传奇！让我们拭目以待。